Bor Top of Mind til din sak Prospects

August 17  by Eliza

Årsak markedsføring er ikke et komplisert tema som skatterett eller rakett vitenskap, så det er lite sannsynlig at prospektet vil trenger å bli påminnet hva er er og hvordan det fungerer. Mer sannsynlig, må du forsiktig minne utsiktene til verdien av årsaken markedsføring og din vilje til å møte med henne for å diskutere muligheten.

For dette, er avhengige av regelmessig kommunikasjon med utsiktene via telefon eller telefonsvarer å dytte dem. Har også en blogg som oppdaterer dem på fremgang og suksess. Til slutt, prøv å unngå noen følelse av finalitet med utsikter alltid holde vindu av muligheter til å jobbe med hverandre helt åpen.

Å legge igjen en beskjed, eller ikke legge igjen en beskjed - det er spørsmålet.

Liker å bruke telefon eller e-post for å kontakte potensielle kunder, er det forskjeller i oppfatning om hvorvidt eller ikke å legge igjen en telefonbeskjed. I det ene hjørnet er salgsrepresentanter som sjelden forlater en melding. Den vil ringe gjentatte ganger på ulike dager og til forskjellige tider inntil utsiktene plukker opp. Han mener forlate en melding gir prospektet en grunn til ikke å plukke opp telefonen hennes neste gang hun ser nummeret ditt. Dessuten mener han hvis du lar det gå for detaljert en melding, kan utsiktene føler informert nok til å ta en beslutning om programmet uten å ringe deg tilbake, som han vil ikke fordi hans svar er nei.

I det andre hjørnet er selgere som Joe som faktisk foretrekker å legge igjen en beskjed med et prospekt før han snakker til dem. Joe klar over forpliktelsene til telefonsvarer, som er grunnen til at han forlater en kort, strategisk melding designet for å skjerpe utsiktene appetitt. I stedet for å ignorere samtalene, kan utsiktene ser frem til dem og være tilbøyelig til å høre mer.

Hva Joe liker best om å forlate en melding er at påfølgende samtaler er ikke kaldt samtaler fordi du allerede har kalt til å introdusere deg selv og delte noen av de beste poengene om forslaget. "Ja, jeg husker meldingen fra i går. Når var startdatoen for neste program? "