Bygge en henvisning-basert eiendomsselskap Clientele

June 2  by Eliza

I kjernen, er en henvisning en anbefaling. I sin beste form, er en henvisning en høy kvalitet bly og en høy sannsynlighet prospekt som er introdusert til deg av noen både du og utsiktene hensyn høyt.

En henvisning-basert virksomhet er en virksomhet som genererer de fleste av sine potensielle kunder som følge av kontakter som tilbys av venner, familie, kunder, kolleger og andre samarbeidspartnere. Høres bra ut, ikke sant? Det er flott, hvis - og her er et stort hvis - du har en stor innflytelsessfære og nok tålmodighet til å vente ut et lag tid på minst 90 dager (og mesteparten av tiden lengre) mellom når du begynner å dyrke henvisninger og når henvisninger begynne å generere inntekter for din bedrift.

Bygge en henvisning-basert Klientellet er en langsiktig strategi snarere enn en quick-fix taktikk. Hvis du leter etter på kort sikt resultater (og hva nyere agenten er ikke det?) Du er bedre å utvikle kunder gjennom en tradisjonell bly-utviklingsprogram som innebærer prospektering, konvertering av utgåtte og FSBO oppføringer, og åpent hus.

Stole utelukkende på henvisninger, spesielt når du er en ny og undercapitalized agent, er en rask form for virksomhet selvmord som vil bevege deg ut av eiendomsbransjen innen et år, garantert. I stedet vurdere henvisninger et andre-trinns strategi - en som følger den første runde med næringsutvikling og bidrar til langsiktig vekst og suksess for din virksomhet.

Kilder av henvisninger

De fleste henvisninger kommer fra nåværende kunder, tidligere kunder, folk du har møtt gjennom nettverk situasjoner, og folk du kjenner gjennom sosiale eller forretninger.

Nåværende kunder

Nåværende kunder er folk du aktivt representerer, i eiendomstransaksjoner. Nåværende kunder er en rik pool av henvisningsmulighet hovedsakelig fordi, mer enn noen annen gruppe, de har fast eiendom på deres sinn. De er midt i avtaler som de stadig snakker om med sine venner, kollegaer, familie og naboer. Sine samtaler dreier rundt sin eiendom ønsker og behov, deres bevegelige planer, og de nyeste eiendomsmegling trender og aktivitet i markedet.

Hvis du ikke spør din nåværende klienter til å anbefale deg til sine venner eller for å se sine venner til deg for å følge opp, er du virkelig glipp av en stor mulighet til å nå potensielle prospekter. Du kan satse på at ditt navn kommer opp i dine kunders samtaler, selv om det er bare å si at de har en avtale eller at de avventer informasjon fra deg. Sette i noen gode ord på dine vegne ville være en naturlig og enkel ting for dem å gjøre. Du må bare spørre. Du snakke med kundene dine regelmessig for å kommunisere om salg av deres hjem, prosessen med å finne et hjem, deres transaksjon pågår, eller deres fremgang mot stengetid. I løpet av disse samtalene, be om henvisninger.

Tidligere kunder

Tidligere kunder er folk du har hjulpet gjennom eiendomstransaksjoner i det siste. De har førstehånds kunnskap om kvaliteten på tjenesten som du oppgir. Du må vise dem at du ønsker å gi samme nivå av god service til sine venner og familie ved å be om deres henvisninger.

Klienter du nylig har servert gi den mest fruktbare muligheter, både fordi deres erfaringer er fersk i deres sinn og fordi de er fremdeles summende om sitt siste trekk til alle som vil lytte.

Nettverk

I salg, nettverk er et moteord for å bygge forretningskontakter i henvisnings allianser.

Målet med nettverksbygging er å møte suksess-orienterte mennesker som du kan utveksle henvisninger, råd, gi råd, kontakter, og til og med visdom. Ideelt nettverk resultater i profesjonelle relasjoner med andre som er opptatt av ikke bare til deres suksess, men til suksess også.

Sannheten er at de fleste selgere snakker om nettverk mer enn de faktisk gjør det. De delta på en Chamber of Commerce eller Rotary Club møte, ha en hyggelig lunsj, besøk med noen venner, og kritt tiden opp til nettverk selv om ikke nye allianser ble dannet, ble ingen eksisterende allianser fordypet, og ingen henvisningskildene ble generert. Med andre ord, ingen sann nettverk fant sted.

Å lage nettverksarbeid for deg, følg disse tipsene:

  • Nettverk med riktig tenkemåte. Når du nettverk, sette ditt syn på å utvikle prospektet anbefalinger, ikke bare navnene på fører. En anbefaling eller telefonsamtale til et prospekt fra noen at du har en henvisning forhold er mer verdifullt enn bare å få navnet på noen tenker på å flytte.

Mange henvisning allianser er etablert med ett mål for å generere leads. Deltakere høre av navnene på nye bedrifter, nye ledere, nyankomne beboere, eller andre som er muligheter for et fremtidig kontakt. En leder fra et nettverk tilknyttet selskap er bedre enn ingen bly i det hele tatt, men det er en lang rop fra navnet på et prospekt levert av en henvisning allianse som deler omfattende bakgrunn og deretter tilbyr å sette inn noen gode ord på dine vegne.

  • Erverve varme henvisninger. En varm henvisning begynner når et nettverk førsteamanuensis får kontakt på dine vegne med en person som er i markedet for dine tjenester. Varme henvisninger bære samtaler eller korrespondanse som formidler dine kvalifikasjoner, kvaliteten på tjenesten, og årsakene til at utsiktene bør minst intervjue deg for muligheten til å representere deres interesser i eiendomstransaksjoner.

Ved etablering av nettverksforhold eller henvisning allianser, å arbeide få en gjensidig avtale om at de i nettverket vil engasjere seg i praksis å utveksle varme leads.

Forretnings- og sosiale kontakter

Mange mennesker du møter sosialt eller gjennom forretninger aldri bli kunder. De kan ha tidligere etablert agenten relasjoner eller de kan ikke være i markedet for en eiendomsmegler transaksjonen. Likevel, de er viktig for virksomheten fordi de er i en posisjon til å gi og motta henvisninger.

Når du arbeider med henvisning kilder, bør målet være å gi mer service og verdi enn det som er forventet. Også være sikker på å holde kontoene dine med andre i svart, i stedet for i rødt.