Bygge en henvisning Nettverk for Mekling Forretnings

November 13  by Eliza

Å utvide kundebasen for mekling virksomheten du trenger for å bygge en henvisning nettverk. Dette er ofte lettest når du nærmer deg det som en lagidrett. Slå deg sammen med en elitegruppe av likesinnede fagfolk og kollegaer i din nisje markedet og jobbe sammen som samarbeidspartnere for å generere kunder for hverandre.

Å finne rekrutter til din henvisning nettverk, se til de samfunnene du er allerede medlem av, inkludert

  • Lokale advokater i ditt område av ekspertise
  • Faglige foreninger og nettverk grupper
  • Sosiale nettverk sirkler, inkludert de på Facebook, Twitter og Linkedin
  • Juridiske og mekling bloggere og journalister

Vær selektiv. Finne rekrutter handler om kvalitet, ikke kvantitet. Investere tid og energi nettverk bare med personer eller grupper som er sannsynlig ideelle klienter eller er i stand til og villig til å henvise deg til potensielle kunder som oppfyller dine kriterier.

Å utvide søket, utarbeide en liste over organisasjoner, foreninger og lokalsamfunn i din målgruppe eller nisje. Plasser de som har størst potensial for å generere virksomhet på toppen.

Når du har funnet den korte listen, bli med i en gruppe og gi lederskap. En synlig lederposisjon i den riktige formen for virksomhet organisasjonen kan være hjørnesteinen i din henvisning nettverk. Altfor ofte deltar en mekler bare møtene og er bare ett mer ansikt i mengden. Når du tar en lederposisjon, du umiddelbart heve profilen din, og medlemmene blir mer motivert til å bli kjent med deg.

Mingle med potensielle kunder og henvisning nettverk rekrutterer

Selv om det primære nettverk mål kan være å generere henvisninger til garner enkelte virksomhet, det er den verste måten å nærme seg det. Den beste måten er å bli en tjener; det vil si fokusere på å møte andres behov. Gjør det og de menneskene du tjener vil belønne deg. De vil ansette deg når de trenger en mellommann og henvise klienter til deg når de møter noen som trenger dine tjenester.

Hvis du går til en forening møte, være forberedt og ha en klar idé om hva du ønsker å oppnå. Gå med den hensikt å møte en eller to nye mennesker. Hvis mulig, målrette bestemte personer på forhånd og introdusere deg selv til dem.

Som du møter nye mennesker, jobbe med å perfeksjonere dine nettverk ferdigheter. Følgende er noen nettverk gjøre og ikke gjøre:

  • Vær nysgjerrig. Overfør mekling ferdigheter til nettverksarena ved å delta i small talk og ber diagnostiske spørsmål for å samle informasjon om hva folk gjør for en levende, hvor de bor, hvilke utfordringer de står overfor, og detaljer om deres familie og interesser. Deretter flytter mot spørsmål om sitt yrke eller sin virksomhet og funksjon de tjener på at virksomheten.
  • Lytte aktivt. Pass på at du forstår hva dine samtalepartnere si ved å omarbeide din forståelse av kommunikasjon som synes viktig for dem, eller at du virkelig ikke helt får. Stille oppfølgende spørsmål for å klargjøre din forståelse.
  • Ikke gjør det alt om deg. Hvis du er nettverk på et cocktailparty, konsentrere deg om din samtalepartner i stedet for deg selv. Spør henne hvordan hennes dag kommer, hvordan virksomheten er, og hva hennes største utfordringer er.
  • Være en problemløser. Hvis personen nevner at han sliter med et visst problem, anbefaler fagfolk du kjenner som kan være i stand til å yte bistand.
  • Være et åpent sinn. Hvis folk bortkommen inn i de forbudte emner av politikk eller religion, forbli tolerant, åpent sinn, og i stand til å se feilene i din egen tenkning.
  • Ikke selge. Engage og inspirere. Hvis du blir bedt om deg selv, være klar til å si hvordan du hjelpe mennesker. Lever din elevator pitch på en måte som rammer dine tjenester som en fordel for din samtalepartner.
  • Be om personens visittkort. Får en persons kontaktinformasjon er viktig for å følge opp. Hvis personen ikke har noen visittkort, be om et telefonnummer og e-post adresse.
  • Tett med en invitasjon Spør din samtalepartner for å ta det neste logiske steg med deg -. Kaffe, lunsj, en e-post oppfølging, en gratis konsultasjon, eller hva du føler er passende.

Fokusere mer på å gi enn å få. Være til tjeneste og gir noe av verdi i hver interaksjon, inkludert forbindelser til folk som kan hjelpe dine samtalepartnere oppnå sine mål; tips, verktøy, strategier, artikler og lenker; eller invitasjoner til kommende arrangementer, workshops, eller foredrag.

Takk henvisningskilder

Når en potensiell klient kontakter deg, spør hvordan personen har hørt om deg. Hvis noen sender klienter din vei, må du vite hvem som noen er slik at du kan vise takknemlighet. Hvis du ikke kjenner personen, spør noen oppfølgingsspørsmål for å finne ut hvem personen er og for å samle informasjon som kan hjelpe deg å finne ham. Samtalen kan gå noe sånt som dette:

"Så, hvordan hørte du om meg?"

"Jill Martin fortalte meg om deg."

"Virkelig, Jill Martin? Hmmm, jeg er ikke sikker på at jeg vet en Jill Martin. Hva gjør hun? "(Eller" Hvor virker hun? "Eller" Hvordan vet du henne? ")

"Jeg vet ikke henne veldig godt heller; virksomheten min partner fortalte meg at Jill Martin anbefalte deg. "

[Hvis du føler for mye som en privat etterforsker prøver å spore opp en drapsmistenkt, forord din neste henvendelse med en uttalelse av din intensjon.]

"Jeg er i vane å sende takkekort til henvisningskildene. Har du noe imot å fortelle meg hvem partneren din er? "

"Jane Kelly."

[Hvis du ikke vet hvem Jane Kelly er, fortsette avhør.]

Utgangspunktet, vil du pleier å få henvisninger fra venner og kolleger eller tidligere kolleger. Ha en liste over henvisningskilder og sørg for å sende et notat med takk til hver enkelt. (Jeg foretrekker å sende et håndskrevet notat fordi det er mye mer personlig enn en e-post.)

Som markedsføringsaktiviteter utvide, vil du pleier å få henvisninger fra folk som leser bloggen din, folk på adresselisten din, og folk i organisasjoner og bedrifter som du har snakket eller hvis nettverk eller trening hendelser du har gått.