Definere Business Model

March 14  by Eliza

En forretningsmodell er ikke noe du bygge fra grunnen av. Når ledertyper be om en forretningsmodell - som i "Så hva er din forretningsmodell?" - De virkelig vil ha svar på en mye mer direkte og grunnleggende spørsmål: "Hvordan har du tenkt å tjene penger?"

Bak det spørsmålet er et utvalg av andre spørsmål:

  • Hvem er målet kunde?
  • Hva kunde problem eller utfordring løse du?
  • Hvilken verdi levere du?
  • Hvordan vil du nå, anskaffe og beholde kunder?
  • Hvordan vil du definere og differensiere tilbudet ditt?
  • Hvordan vil du generere inntekter?
  • Hva er din kostnadsstruktur?
  • Hva er din fortjenestemargin?

I løpet av 1990-tallet, da næringslivet var summende med snakk om en ny økonomi og nye virksomhetsregler, folk - selv forretnings guruer - syntes å glemme den delen om å tjene penger, og forretningsfolk på sidelinjen bruk av forretningsmodeller. Men når dot-com boom begynte å ryke, plutselig alle begynte å spørre om forretningsmodeller igjen.

Bor i svart

Før heller enn senere i forretnings planprosessen, må du investere en god del tid hulene i kjedelige detaljer av bedriftens økonomi - dine resultatregnskap, balanse, kontantstrøm, budsjettering, og alle detaljene som kan gjøre eller ødelegge din selskapets fremtid. På dette punktet, men er din oppgave måte mer grunnleggende: Finne ut hvor pengene skal komme fra. Hvem skal betale? Hvor mye? Hvor ofte? Og hvilken del av hvert salg vil gjøre veien til bunnlinjen i form av - her er det magiske ordet - fortjeneste.

Følgende er begreper som du hører på din reise til lønnsomhet:

  • I den svarte: Hvis inntektene overstiger kostnadene, er du i pluss.
  • Rødt blekk: Hvis du ikke er i svart, er et selskap taper penger, noe som betyr at du kan drukne i rødt blekk.
  • Faste kostnader: Din bedrift vil ha massevis av kostnader - fra å leie et kontor og kjøpe utstyr til å betale lønninger og kjøpe forsyninger. Noen av disse kostnadene - kontorleie eller lønn, for eksempel - ikke endres ofte og må betales på en regelmessig basis, uansett hvor bra (eller dårlig) din bedrift er ute. Disse er faste kostnader eller overhead.
  • Variable kostnader: Andre kostnader, kalt variable kostnader, svinge med salgsvolumet. De omfatter de materialene som går til å produsere produktet eller tjenesten.

Å holde ut av rødt blekk, må du nok penger som kommer inn til å dekke alle kostnadene. Men å bryte inn i svart, må du prisen dine varer og tjenester for å dekke dine kostnader pluss litt (eller mer enn litt) for bunnlinjen. Det kalles profitt. Ikke la din forretningsplan uten det!

Timing din fremtid

Hvordan du forventer å tjene penger er en del av virksomheten din modell, men når du forventer at pengene å rulle inn er en annen viktig faktor. Noen selskaper kjører opp kostnader og tilbringe kontanter måneder (selv år) før en inntektsstrøm begynner å strømme. Av den grunn må din forretningsmodell inkluderer en tidslinje som tar hensyn til følgende:

  • Forhånd kostnadene du forventer å pådra seg når du setter opp din bedrift
  • De pengene til å betale for dine forhånd kostnader
  • En tidsplan som viser når du forventer inntekter til å helle i

Spørsmålet om timingen er ikke bare for store bedrifter med fabrikker for å bygge og produkter til design. Timing kan ha en reell innvirkning på bedrifter av alle størrelser.

Å vite hvordan kundene betaler

En effektiv forretningsmodell tar også hensyn til hvordan kundene betaler. Når kundene kjøper et produkt eller en tjeneste, de vanligvis har en rekke betalingsmåter. De mest vanlige valgene inkluderer betaler i ett engangsbeløp eller spredning av kjøpesummen i løpet av månedlige avdrag. I noen bedrifter, kunder har også valget mellom å betale så de går eller å forskuddsbetale for ubegrenset bruk av et produkt eller tjeneste. Andre ganger, et selskap inviterer kundene til å kjøpe eller å leie, for å finansiere sine kjøp, eller å lease produkter i stedet for å kjøpe dem.

Hvert alternativ har økonomiske konsekvenser som påvirker din forretningsmodell. Som du etablere kjøpsalternativer du har tenkt å tilby kundene, vurdere hvordan hvert valg vil påvirke inntektsbildet.

Opprette en forretningsmodell som fungerer

Noen forretningsmodeller er like gamle som markedet selv; andre er så ny som Internett. Noen har forvitret testen av tid; andre er nesten eksperimentell.

Den enkleste modellen innebærer å skape et produkt og selge det direkte til kundene. Andre modeller involverer selger engros til forhandlere, som selger gjennom distributører, lisensprodukter til andre selskaper, selger på nettet, selge gjennom auksjoner, og utallige andre alternativer. No one-size-fits-all løsning eksisterer. Faktisk er de fleste bedrifter bruker en kombinasjon av forretningsmodeller for å komme frem til en unik modell.