Designing Din Marketing Program

March 20  by Eliza

En markedsføring programmet er en koordinert, nøye utformet sett av aktiviteter som hjelper deg å nå dine mål markedsføring. Markedsføringsmålene er strategiske salgsmål som passer dine sterke sider og er en god måte å strekke din bedrift i sin nåværende situasjon. For å bygge sterke kunderelasjoner og maksimere salget, må du legge alle mulige markedsføringsverktøy til å jobbe for deg. Markedsføring er et bredt felt, som omfatter elementer så forskjellige som reklame, merkevare og logo design, salg samtaler, nettsider, brosjyrer, emballasje, show, konferanser og andre arrangementer, og så videre. Jo flere verktøy, jo bedre. Men variasjonen og kompleksiteten av valgene gjør få organisert og fokusert hardt.

The Five Ps står for de fem brede områder (produkt, pris, plassering, forfremmelse, og mennesker) du kan se å finne måter å øke salget eller oppnå andre mål markedsføring som du bygger kunde satsing på egne geniale produkter, tjenester eller merker.

Produkt

Til markedsførere, er produktet hva du selger, enten det er et fysisk produkt eller en tjeneste, idé, eller til og med en annen person (som i politikken) eller deg selv (som når du søker etter en ny jobb). Når du tenker på måter å endre produkttilbud for å øke salget, kan du se på alt fra nye eller oppgraderte produkter til forskjellig emballasje til ekstra ting som tjenester eller garantier. Og du kan også tenke på måter å forbedre kvaliteten på produktet. Tross alt, folk vil ha den beste kvaliteten de kan få, slik at eventuelle forbedringer i kvalitet sette vanligvis inn gevinster i salg også.

Pris

Til markedsførere, er prisen ikke bare listeprisen eller klistremerke prisen på et produkt, men det er også noen justeringer til den prisen, for eksempel rabatter og eventuelle prisorientert påvirkning for å kjøpe, inkludert kuponger, frekvens belønninger, kvantumsrabatter, og gratis vareprøver . Slike tilbud justere prisen kunden betaler, med mål om å øke salget. Prisbaserte oppfordringer til å kjøpe er generelt betegnet salgsfremstøt av markedsførere, bare for å forvirre saken håpløst.

Plassering

Plassering er hvor og når du presentere ditt produkt til kundene. Du har mange alternativer til hvordan du plasserer produktet i både tid og rom. Enten du arbeider med butikker, kataloger, salg samtaler, websider, eller 24-timers-en-dagers telefontjenester som kan behandle kundeordre, du arbeider med denne plasseringen P.

Hvis du ønsker en følelse som til hvor verdifullt dette P er å markedsmiksen, bare tenk på hvor verdifull hylleplassering på din lokale matbutikk er til, si, Coke eller Pepsi. Forestille seg hva denne plasseringen er verdt til markedsføringen av disse produktene! Oh, forresten, markedsførere strekke et poeng ved å kalle denne tredje P "plassering" fordi det er mer vanlig å kalle det "fordeling." Men som starter med en d, så det høres ikke så bra. Men bare husk at når folk snakker om distribusjon, snakker de om plassering, og vice versa.

Du vil høre en mer begrep som er knyttet til plassering: logistikk Logistikk er den fysiske distribusjon av produkter - skipsfart og tar inventar, og alle de fancy transport og informasjonsteknologi som kan utnyttes for å forbedre effektiviteten og effektiviteten av distribusjonsprosesser.. Så logistikk er en annen nyttig sti å gå ned når du ønsker å tenke på hvor produktene skal plasseres for enkel kjøp.

Fordelingshensyn Hvor og når produkter tilbys for salg, mens logistikk omhandler hvordan de kommer dit. Disse er relaterte bekymringer, selvfølgelig, og slik at de begge faller inn under listen over alternativer når du ønsker å tenke hardt om plassering. Du kan leke seg med en eller begge i arbeidet med å bygge sterkere kundeengasjement. For eksempel, hvis du legger til distributører og forbedre nettstedet å tilby online bestilling, du øker plassering ved å styrke både distribusjon og logistikk for å skape flere måter å få produktet til kundene.

Promotion

Promotion er alle salgsaktiviteter, reklame, reklame, spesielle arrangementer, skjermer, skilter, nettsider, og annen kommunikasjon utformet for å informere og overbevise folk om produktet. (Husk, vær så snill, at "produktet" betyr rett og slett hva du har å selge, det være seg en faktisk produkt, en tjeneste, idé, eller kandidat.) Promotion er forsiden av markedsføring fordi det er den delen som når ut til å be kunder for deres virksomhet . Det burde være en synlig og vennlig ansikt fordi du kan ikke bare fortelle folk hva de skal gjøre, og forventer at de skal adlyde. I stedet må forfremmelse finne måter å tiltrekke potensielle kunders oppmerksomhet lenge nok til å kommunisere noe appellerende om produktet.

Målet for alle kampanjer er å stimulere folk til å ønske å kjøpe. Kampanjer må være motiverende. De trenger også å flytte folk nærmere å kjøpe.

Noen ganger kan en kampanje har som mål å flytte folk hele veien for å kjøpe. Det er det en såkalt direkte respons annonsen er ment å gjøre. En direkte respons annonse inviterer folk til å ringe, e-post, faks eller e-post i sine bestillinger med en gang. Mange kataloger bruker denne strategien. Leserne er ment å velge noen elementer, fyll i sine bestillingsskjemaer, og sende dem inn med sine kredittkortnumre, for eksempel.

Andre kampanjer gjøre mindre. For eksempel kan en 30-sekunders TV-spot være utformet bare for å få folk til å huske og som en merkevare, slik at de vil være litt mer sannsynlig å kjøpe den neste gang de er i en butikk hvor det er solgt. Men alle kampanjer arbeide mot dette ultimate salg på noen måte, og når du tenker på alle de kreative alternativer for å kommunisere med potensielle kunder, bør du alltid være klar over hva en del av kundens bevegelse mot kjøpet kampanjen er ment å oppnå.

Mennesker

I de fleste bedrifter, folk er ansvarlig for mange aspekter av produktet eller tjenesten kvalitet. Hjelpe dem til å fungere bedre, og du forbedre produktet. Faktisk kan den personlige forbindelsen mellom folk og dine kunder og klienter gjør mest for henvisning markedsføring - en kraftig markedsføring kraft der kundene tjene som en slags "mini" salgsapparat for deg. De henviser andre til deg fordi de har hatt en positiv relasjon med folk. I mange bedrifter, folk er direkte ansvarlig for kunden kontakter gjennom personlig salg og service.

Og i alle bedrifter, folk er ansvarlig for å utføre de mange bak-kulissene-oppgaver og arbeidsplasser som gjør tilby produkter til kunder som mulig. Bedrifter og andre organisasjoner er rett og slett grupper av mennesker. Jada, noen ganger de bruker masse fancy maskiner eller datautstyr, men ingen organisasjoner eksistere uten mennesker. Ikke en. Og så når du leter etter måter å forbedre dine tilbud eller på annen måte øke salget, snu oppmerksomheten til dine egne folk er ofte lønnsomt.

Det er mange, og ofte overraskende, sammenhenger mellom hvordan de ansatte føler og hvordan kundene føler. Noen ganger, selgere eller tjeneste folk sier at de er frustrerte fordi de har å forholde seg til sinte, uinformert, eller ellers vanskelige kunder. Hvis de ansatte føler denne måten om kundene, de pleier å være negativ (utålmodig, brysk) med kundene, som gjør kundene enda vanskeligere.

Folk siden av markedsføring er absolutt den minst synlig - det er derfor folk ikke er tradisjonelt inkludert i listen av markedsføring Ps. Men legger folk til listen tilbyr deg en annen kraftig spaken for å oppnå salg og markedsføring mål.