Få betalt hva du er verdt: Lønn Forhandlinger

April 4  by Eliza

Oh happy day. Intervjueren ser du rett inn i øynene og sier: "Vi vil at du skal bli med i vårt team, jeg tilbyr deg en jobb, men før vi går videre, bør vi snakke om hvordan du ønsker å bli betalt. "

Nybegynneren intervjuobjekt vilje hule i og spør intervjueren til å foreslå en lønn basert på hva selskapet ønsker å bruke. Men etter all forskning på markedsverdi og på selskapet, vil du innse at dette cop-out ikke vil bringe hjem toppen dollar.

Du kan gjøre det bedre ved å følge retningslinjene som finnes i avsnittene som følger.

Finne et hjem i området

Mest erfarne jobb skiftere vet nå at uttrykke sine lønnskrav i områder basert på tenkt rente for jobben er en god idé: Jeg vil vente kompensasjon i området ($ 000 til $ 000) En serie gir deg pruting rom og. viser at du er økonomisk klar.

Ingen tyder spør etter bunnen av området med mindre du er en rookie. Selv da, hvis du har jobbet mens i college, be om en to-stripete korporal lønn snarere enn en one-stripete private tallet. Du plassere deg selv som en topp rookie kandidat.

Erfarne folk bør be om en betal punkt like over mid-range - ikke bare for å vise at du er over gjennomsnittet, men også at du forstår behovet for å forlate rommet for høyninger.

Mer vågale kandidater hodet mot toppen av selskapets anslått rekkevidde.

Erfarne ess, som er førsteklasses kandidater, skal leder for de øverste 15 prosent av området, og hvis dine kvalifikasjoner vil støtte det, den absolutte toppen eller selv over.

Hvis du er ansatt som en veileder, vil du snart vite hva folk som rapporterer til deg direkte (rapporterer direkte) tjener. Hvis du kommer inn på et for lavt tall, i løpet av få måneder kan du be sjefen din til å sette mer dollar mellom deg og de du overvåker.

Plotte din lønn historie nøye

Noen jobbsøkere føler de bør blåse sin lønn historie. Det er en risikabel idé - oddsen for oppdagelse er stablet i arbeidsgivers favør. I stedet, prøv dette:

  • Vis kompensasjon moduler. Listegrunnlønnen og variabel lønn i ett tall; gi et annet tall for indirekte betale; deretter legge tallene sammen for den totale lønnspakken.
  • På ledernivåer, oversikt over erstatningsposter linje for linje.

Bestem deg på forhånd hva du vil gjøre bør intervjueren be om bevis av din lønn - skatteskjemaer eller betale stubber. Forespørselen er ikke ulovlig, men bør du forutse om du vil overholde.

Stonewalled? Prøv å oppgradere jobben

Påpeke hvordan jobben krever mer enn standard plikter foreslått av stillingstittel - hvordan det passer i en stillingsbeskrivelse som fortjener en høyere lønn brakett. Avklare hvordan du har tenkt å redusere selskapets kostnader gjennom resultatene. Forklar hvordan du vil betale for selv. Ved å bruke denne taktikken, etablere deg din verdi for selskapet og din prestasjonsbasert grunn til å spørre en høyere pris.


Når du får beskjed om lønnstilbud er designet av kompensasjons spesialister og dine sjanser til å forbedre det er null fordi "alle begynner på det lønnsnivå", og vi kan ikke krenke "vår politikk," prøve denne knep: Si at du vil være glad for å starte på lavere tall, forutsatt at du får en høyning den andre uken. Smil. Ikke forvent at det skal skje, men du vil ha satt den nye sjefen på varsel om at du forventer en tidlig gjennomgang og høyne.

Bruk dramatiske stillhet

Hva skal du gjøre når intervjueren tilbyr deg en lønn nær gulvet i lønn rekkevidde for stillingen? Holde seg i ro! Se på gulvet. Holde ansiktet nedtrykt.


Disse øyeblikkene av nonverbal kommunikasjon vise misnøye med tilbudet, uten et ord for å anklage deg som altfor sulten for penger. Intervjueren kan føle seg tvunget av dette ubehagelig stillhet for å forbedre tilbudet. Eller i det minste åpner en dialog der du kan kjempe for andre typer belønninger.

Ingen fleksibilitet? Lage kreative forslag

Du har et bredt spekter av alternativer fra å be om en firmabil, aksjeopsjoner, ekstra sjenerøs kjørelengde refusjon, parkeringsprivilegier, ekstra betalte ferier, og en sign-on bonus. Hvis du er forhandlinger for en jobb som betaler under $ 30.000 og du vet selskapets lønn cap kan ikke heves, prøv å få en kortere arbeidsuke eller fleksibel arbeidstid, og ta en annen jobb for å holde tak over hodet. Hvis din ektefelle kan dekke deg med helsefordeler, kanskje du kan handle forsikring for kontanter.