Hva er baklengs integrasjon?

September 4  by Eliza

I en verden av virksomheten, er det ikke uvanlig for ett selskap til å erverve et annet selskap som har ressurser eller produserer varer eller tjenester som er viktige for velferden til selskapet. Når en bedrift velger å kjøpe et selskap som har vært en stødig leverandør eller leverandøren, er dette omtalt som baklengs integrasjon. Her er litt bakgrunnsinformasjon om hvordan baklengs integrasjon fungerer, og hvorfor denne typen transaksjoner kan være attraktivt.

Prosessen med baklengs integrasjon begynner vanligvis når et selskap blir klar over at produktet av servicelinjen tilbys av en av companyâ € ™ s leverandører er spesielt attraktive. Denne attraksjonen kan være bygget på det faktum at de produkter som er kjøpt har fungert svært godt, og er med på å forbedre kvaliteten og bunnlinjen.

Som det ser ut til at en langsiktig relasjon med leverandøren synes overhengende, vil et selskap ofte begynne å se på de totale kostnadene ved å gjøre forretninger med leverandøren. Hvis det viser seg at det å anskaffe leverandøren og integrere forsyningskjeden i bedriftens familien ville redusere kostnadene innsats i det lange løp, så leverandøren kan angripes om endringen av et oppkjøp. Antar begge parter er åpne for ideen om oppkjøpet, er forhandlinger åpnet og til slutt en avtale som er attraktiv for begge parter er utarbeidet.

I noen tilfeller oppstår baklengs integrasjon ikke fordi ett selskap ønsker å overta et selskap, men fordi flere kunder av leverandøren ønsker å sikre at foretaket overlever. Som et eksempel kan en leverandør som leverer varer til tre selskapene være i økonomiske problemer. Fordi de tre selskapene ikke ønsker å oppsøke en ny leverandør, er et samarbeidsforholdet etablert der hver av de tre bidrar ressurser til kjøp og fortsatt drift av leverandøren. Dette er ofte en vinn-vinn situasjon for alle. Leverandøren forblir i virksomheten, og kundene fortsette å få de produktene de har kommet til å stole på, ofte til redusert pris.

En annen anvendelse av bakover integrasjon innebærer håndteringen av tilførselskjeder hvor det er et behov for å redusere leverandør makt over enhetskostnad. Som et middel for å minimere kostnader for innsatsfaktorer, kan en kunde eller kundegruppe initiere en buyout av leverandøren. Dette bidrar til å bringe leverandør makt under deres kontroll, slik at hver enkelt kunde for å bedre håndtere sine individuelle innsatskostnader, og kanskje generere mer inntekter fra andre kunder av nyervervede leverandøren.