Hva er en pull strategi?

September 30  by Eliza

En pull strategi er en type markedsføring og annonsering. Det fungerer ved å overtale kundene til å aktivt oppsøke et merke eller produkt. Det står i kontrast til en push strategi hvor målet er å få produktet til steder hvor det vil bli sett av shoppere og kjøpt som en impuls kjøp. De to begrepene opprinnelse i supply chain management.

Den største forskjellen mellom de to strategiene er sekvensen av hendelser som fører til et salg. Med en push-strategi, er produktet normalt leveres til butikker med den hensikt at forbrukerne vil se det og bestemmer seg for å kjøpe den. Med en pull-strategi, er det mer vekt på reklame og lignende teknikker for å skape etterspørsel blant forbrukerne. Dette kravet og ber forhandlere å bestille varer fra leverandører, som i sin tur bestille produktet fra produsenten.

Et godt eksempel på forskjellen mellom en push strategi og en pull strategi er bokbransjen. Tradisjonell bokproduksjon, hvor bøkene er trykket i bulk og deretter lager på bokhandel hyller, er i stor grad en push strategi. Print-on-demand, der bøker blir skrevet på bestilling som, og når en kunde ønsker å kjøpe en, en stadig mer vanlig metode for bøker som selges hovedsakelig på nettet, er i stor grad en pull-strategi.

I mange tilfeller, er skillet ikke fullt så entydig. For eksempel kan en ny frokostblanding bli lansert ved hjelp av begge strategiene. Annonsering vil be forbrukerne til å besøke en butikk med den hensikt å kjøpe produktet. Samtidig kan fremtredende i store skjermer og høye lagernivåer øke salget blant forbrukere som ikke tidligere var klar over produktet.

En trekker strategi omfatter mest tradisjonell reklame som TV og radio reklame eller avisannonser. Den har også metoder som øker word-of-mouth, eller bygge merkevarer på nettet. Et trykk strategi er mer om målretting detaljister og overbevise dem om at produktet vil bli en suksess, slik at de lager produktet og gjøre forbrukerne oppmerksomme på det på salgsstedet.

Mens de fleste forfremmelse bruker begge strategiene, er en pull-strategi mer hensiktsmessig når det er noen tvil om at etterspørselen etter produktet. Responsen på annonsering vil gi et bedre inntrykk av lagerbeholdningen butikker vil trenge. Ved hjelp av en push-strategi kan være billigere å drifte, men innebærer mer av et sjansespill som produsenten må levere et visst nivå av lager selv før du vet hva etterspørselen vil vise seg å være.

De to begrepene ble først brukt i forsyningskjeder. I denne sammenheng begrepene refererer til "kraft" som driver et produkt langs kjeden. En pull system betyr forbrukerne generere etterspørsel, som ber produksjon. Et trykk system skaper produktene i håp om dem generere etterspørsel.

  • En pull strategi prøver å overtale kundene til å aktivt oppsøke et merke eller produkt.
  • En pull strategi vil vanligvis innlemme avisannonser.