Hva er en Sales budsjett?

November 25  by Eliza

Salgsbudsjetter er projeksjoner av hvor mye av salget som vil bli generert innenfor gitte tidsrammer. Tallene knyttet til denne type budsjett blir ofte presentert i enheter av den lokale valutaen, sammen med forventninger om når og hvordan inntektene vil bli generert. Mange bedrifter benytter seg av salgsbudsjettet til å planlegge ut samlede driftsbudsjetter, siden inntektene som genereres av salg bidrar til å bestemme hva virksomheten kan og ikke har råd til i løpet av den kommende budsjettperiode.

Det er ikke uvanlig for en salgsbudsjettet for å dekke en hel kalender eller selskap år. Innenfor rammen av dekning, vil de fleste pris bryte ned de forventede salgstall på tre forskjellige måter. Ett mål som ligger i budsjettet er kjent som break even komponent. Dette er mengden av salget som må genereres hver måned eller hvert kvartal for å tillate selskapet å fortsette å fungere på sitt nåværende produksjonsnivå.

Sammen med å identifisere hva som er viktig salgs generasjon, vil salgsbudsjettet også ofte gi rom for det som er kjent som målrettet salgs budsjettering. Dette er mengden av salget at salgsteamet mener rimelighet kan genereres i perioden under vurdering. Ideelt sett overskrider dette tallet hvor mye av salget som trengs for å holde dagens produksjonsnivå intakt. Salg ledere bruker ofte dette tallet for å planlegge ut kommisjon strukturer som gir insentiver til salgsteamet samt beskytte interessene til selskapet.

En siste komponenten i salgsbudsjettet er kjent som avkastningen på salg. Dette er rett og slett slik at for kostnaden av forsyninger, markedsføringstiltak, og andre faktorer som kan eller ikke kan være fast i hele perioden. Gir rom for noen økning i produksjonskostnadene over span av året gjør det enklere å fastslå den sannsynlige innvirkning på den virkelige verdien av salget til selskapet, og planlegge deretter.

Mange faktorer gå inn å utarbeide en godt utformet salgsbudsjettet. Det er nødvendig å ikke bare gi rom for muligheten for endringer i produksjonskostnadene, men også skifter i hvordan konkurrentene marked og produsere tilsvarende varer. Gjør du det bidrar til å gjøre det enklere å identifisere hvordan salgsteam planer om å administrere mersalg innsats blant eksisterende kunder, samtidig som også tiltrekker seg ny virksomhet fra nye kunder, og dermed ødela forsøk på konkurransen om å få en større markedsandel. Ofte betyr dette bryte ned salget budsjettet, slik at den gjenspeiler kostnadene forbundet med hvert salg territorium, og den avkastningen som må genereres for å dekke de utgifter og tjene ekstra fortjeneste for selskapet.

Det finnes ikke én riktig måte å forberede en salgsbudsjettet. Budsjettet for et lokalt eid virksomhet som opererer med en butikk vil være ganske forskjellig fra salgsbudsjett trengs av et multinasjonalt selskap. Det er også forskjeller i hvordan en murstein og mørtel bedrift ville lage en salgs budsjett mot et selskap som opererer utelukkende i et online-miljø. Samtidig som for forskjellene, omtrent hver budsjettet vil begynne med behovet for å finne ut hva som er nødvendig for å opprettholde dagens produksjon og markedsandel, hva som er nødvendig å gå utover disse tallene, og hvordan man mest effektivt plassere salgsinnsats for å oppnå disse målene mens resterende konkurransedyktige i markedet.

  • Salgsbudsjetter kan være basert på bestemte tidsperioder eller på prosjekter.
  • En salgsbudsjettet anslår hvor mye av salget i løpet av en bestemt tidsramme.
  • Mange bedrifter benytter seg av et salgsbudsjett til å planlegge ut samlede driftsbudsjetter.