Hva er horisontal Diversifisering?

October 20  by Eliza

Horisontal diversifisering er en av flere forskjellige typer diversifiseringsstrategier som kan brukes av bedrifter så vel som private investorer for å øke avkastning på sin innsats. Som det gjelder virksomhet, innebærer denne type diversifiseringsstrategi etableringen av produkter som ikke kan henføres direkte til aktuelle produkter som tilbys til forbrukerne, men det er svært sannsynlig at fortsatt appellere til den companyâ € ™ s eksisterende kundebase. Denne tilnærmingen er noe forskjellig fra andre diversifiserings metoder, ved at fokus er ikke på å tiltrekke seg nye kunder i ulike markeder, men i å tilby et bredere spekter av varer og tjenester til en lojal kundebase.

Et eksempel på horisontal diversifisering kan sees med en lokal forhandler som har et etablert rykte for å selge kvalitet stykker av smykker. Som et middel for å øke virksomheten, kan forhandleren bestemmer seg for å bære en linje av dufter i butikken. Denne tilnærmingen skaper muligheter for å selge parfyme, Köln og etterbarberingsvann til de individer som allerede hyppig butikken på jakt etter kvalitet smykker for personlig bruk eller som gaver. Når strategien virker, til en kunde som kommer inn velge et halskjede som en bursdagsgave kan også legge merke linjen av dufter og velger å kjøpe en flaske parfyme sammen med halsbånd, slik at butikkeieren til å tjene en retur fra begge produktlinjer .

I mange tilfeller vil et selskap som engasjerer seg i horisontal spredning foreta en grundig evaluering av sin nåværende klientell, og finne ut hva andre typer produkter de kan være villige til å kjøpe mens du fortsetter å støtte den nåværende produktlinje. Ofte vil faktorer som beliggenhet, kjønn og inntekt tas i betraktning når man identifisere nye og forskjellige produkter å tilby sammen med den tradisjonelle produktlinje. Vanligvis er denne tilnærmingen markedsført til forbrukerne som en ekstra fordel som tilbys av en betrodd som gjør at de forbrukerne til å møte mer enn en trenger ved å kjøpe et bredere spekter av produkter fra virksomheten. Forutsatt at de nye produktene tilfredsstiller kvalitet og pris kravene til klientellet, det er en veldig god sjanse for at tilnærmingen vil være vellykket og selskapet vil nyte større fortjeneste.

Mens begrepet horisontal spredning tilbyr en rekke fordeler for både virksomheten og dens klientell, er det også en potensiell ulempe å vurdere. Siden fokus er å selge nye produkter til eksisterende kundebase, gjør denne strategien ingenting å øke omfanget av at base av kunder. Dette betyr at eventuelle faktorer som negativt påvirker kjøpekraften av disse kundene vil også ha en negativ innvirkning på mengden av salg generert. Av denne grunn, vil mange bedrifter ikke stole på horisontal diversifisering alene, men vil også søke å diversifisere på måter som tiltrekker forbrukere forbundet med forskjellig alder, kjønn og økonomiske demografi.

  • Horisontal diversifisering kan sees med en lokal forhandler som har et etablert rykte for å selge kvalitet smykker, og bestemmer seg for å legge til en linje av dufter til sin beholdning.