Hva er Network Marketing?

September 30  by Eliza

Nettverksmarkedsføring er en forretningsmodell som er basert på et selskap distribuere produkter og tjenester gjennom et nettverk av selvstendige oppdragstakere. Nettverk markedsføring er også populært kjent som multi-level marketing (MLM), affiliate markedsføring, og lagdelt markedsføring. Noen av de mest kjente nettverk marketing selskapene på verdensbasis er Amway Corporation, Shaklee, Mary Kay, Tupperware og Avon.

For å forstå hvordan nettverksmarkedsføring fungerer, kan det være nyttig å tenke på en forretningsmodell som de fleste forbrukere er kjent med, franchising. I en franchise, en eier betaler et firma for retten til å gjøre forretninger ved hjelp av at selskapets produkter, tjenester, og navn. Morselskapet samtykker i å gi eieren med opplæring, utvikling, reklame og markedsføringsstøtte. Selv om navnet på utsiden av bygningen er at av morselskapet, er den faktiske plasseringen privateid av en uavhengig bedriftseier.

Mens nettverk markedsføring er faktisk ikke en franchise-modellen av virksomheten, fungerer det på en lignende måte. Faktisk noen store MLM selskaper refererer til sin forretningsplan uformelt som «privat franchising". I nettverksmarkedsføring, distribuerer et selskap sine produkter og tjenester gjennom uavhengige bedriftseiere (IBO) som i sin tur markedet i disse produkter og tjenester til kunder av sine egne.

Den viktigste faktoren som har gjort nettverksmarkedsføring så attraktivt er at uavhengige bedriftseiere har ikke bare muligheten til å selge produkter og tjenester til privatkunder de er også i stand til å utvide sin virksomhet ved å sette opp andre i sine egne bedrifter også. Dette er kjent som "sponse" i MLM bransjen. Sponse andre lar en bedriftseier å ikke bare profitt fra hva han selger direkte, men også tillater ham å tjene på salg produksjonen av de han har sponset.

Her er et eksempel på hvordan en MLM virksomhet fungerer: la oss si at eier One er en eksisterende IBO som selger $ 100 US dollar (USD) verdt av varer hver måned. I tillegg til eventuelle retail profitt tjener han han mottar også en månedlig bonus for sitt salgsvolum. Eier Man bestemmer seg for å utvide sin virksomhet og sponsorer Eier Two.

Eier To utvikler en virksomhet som også selger $ 100 USD verdt av varer hver måned. Som eier One, mottar Eier Two en bonus for sitt salgsvolum på toppen av noen detaljhandel fortjeneste han har gjort. Ved å sponse Eier Two, Owner En som har generert $ 100 USD for salg, er også kreditert for $ 100 USD produsert av eier Two. Derfor Eier One totale forretningssalgsvolum anses å være $ 200 USD.

Hvis eier Two besluttet å utvide sin virksomhet og sponsorer Eier Tre, ville Eier Two bli kreditert for eventuelle salgsvolum, som eier tre produserer. Til slutt, fordi eier One sponset Eier Two, Owner Man skulle også bli kreditert for salgsvolumet av både eier Two og eier Three. Det er denne evnen til å generere inntektsstrømmer fra flere kilder som har gjort nettverksmarkedsføring en populær og lønnsom virksomhet for mange.

På grunn av strukturen i et nettverk marketing virksomhet, mange feilaktig tror at alle MLM selskaper er ulovlig pyramidespill. I virkeligheten legitime nettverk marketing selskapene er ikke pyramider. Troen på at MLM selskaper er ulovlig pyramidespill kan ha populært slått rot i 1975, da USA Federal Trade Commission (FTC) anklaget Amway Corporation for å være en ulovlig pyramide. Men i 1979 en amerikansk føderal dommer fastslått at nettverk markedsføringsplan benyttes av Amway var faktisk en legitim forretningsmodell. Denne avgjørelsen i sin tur bidratt til å legitimere andre MLM selskaper.

Dette betyr imidlertid ikke at alle selskaper som hevder å være legitime bedrifter, er. Gründeren som vurderer nettverksmarkedsføring bør vurdere disse faktorene:

  • Nettverk markedsføring er også kjent som multi-level eller affiliate marketing.
  • Uavhengige kontraktører er de viktigste distributører i et nettverk marketing forretningsmodell.