Hva er pris forhandling?

August 29  by Eliza

Pris forhandling er en vanlig foreteelse ved innkjøp av materiell eller utstyr. Under en pris forhandling, er det to roller: kjøper og selger. Formålet med forhandlingene er å fastsette en pris som er akseptabel for begge parter. Ved ferdigstillelse av forhandlingene, er enten en avtale nådd, og produktet selges eller er det ingen salg.

I Nord-amerikansk kultur, er prisforhandlinger begrenset til store kjøp eller bestemte typer salg miljøer, for eksempel loppemarkeder eller messer. De fleste mennesker vil gjennomføre prisforhandlinger for et kjøretøy eller hjemme. De aller fleste butikker har en fast pris struktur, uten rom eller fullmakt til å forhandle.

Imidlertid utenfor Nord-Amerika, er det en fremgangsmåte for pris forhandling på en daglig basis, for alt fra frukt til tjenester. Denne kulturen av lønnsforhandlinger resulterer i en større grad av forhandling ferdigheter på den delen av både kjøpere og selgere. Prisene er også under stadig press for å reflektere sann etterspørselen i markedet. Som sådan, er det en større grad av svingninger over tid, med unntak av stift elementer, som har langtidsaktivitetsmønstre.

Det er tre primære elementer som påvirker prisforhandlinger: kjøperen typen, økonomiske hensyn, og forhandle team ferdigheter. Alle disse elementene har en spesiell rolle å spille i alle prisforhandlinger. Det er viktig å vurdere alle fem som en del av et balansert målstyring, med vekter festet til hvert element som bestemmes av den faktiske situasjonen.

Kjøper typer er brede kategorier som brukes for å beskrive de ulike atferdsmønstre av kjøpere. For eksempel, er et røverkjøp jeger noen med detaljert kunnskap eller forståelse av elementet, hvis viktigste prioritet er å betale mindre enn markedsverdien. En strategisk kjøper er også på jakt etter en lav pris, men av hensyn til verdien av varen, og kostnadene som kreves for å øke denne verdien.

Økonomiske hensyn er en del av enhver pris forhandling, men det er mer å vurdere enn bare prislappen. Servicekostnader er en viktig faktor, som er forbruksmateriell som kreves for å bruke produktet og den generelle levetiden til produktet. Betalingsmetoder er også en del av økonomiske hensyn, da dette har en innvirkning på kontantstrømmen.

Ferdigheten forhandlerne på både kjøper- og selgersiden har en stor innvirkning på utfallet av disse forhandlingene. En dyktig forhandler har en klar forståelse av de øvre og nedre grense og de punkter hvor det er rom for kompromiss. Leveringsdatoer, betalingsbetingelser og servicekontrakter er alle en del av prisforhandlingene.

  • Prisforhandlinger kan være felles forekomster på loppemarkeder.
  • Forhandlere kan forhandle priser med selskapets å redusere produktpriser og økt profitt.
  • Pris forhandling ofte oppstår under salg av et hjem.