Hvordan å etterforske en bedrift før du kjøper selskapet

Forskning, observasjon, og sunn fornuft er kraftige verktøy i bransjen verdsettelsesprosessen. Her er noen ting du bør vurdere når du undersøke og analysere et firma du ønsker å kjøpe:

• Lytt til kundene. Forutsatt at du er rettet mot en forbruker virksomhet hvor du lovlig kan gjøre noen kreative loitering, bruke litt tid på å lytte til kundene snakke om hva de synes om virksomheten.

  Hvis målet virksomheten er en restaurant, innlede uformelle samtaler i venteområdet om hvorvidt kundene har kommet hit før, og i så fall, hvorfor de har kommet tilbake. Ikke vær en stalker; bare finne den rette tilnærmingen. Hvis du finner flere folk på gjentatte besøk som frivillig hvor stor bedriften er, eller hva de liker og ikke liker med det, starte innspillingen disse kommentarene.

• Se foten trafikk. Lat som du er en sivilkledde detektiv for et par uker. Til forskjellige tider i løpet av målet selskapets forretnings timer, parkere bilen eller sitte i en kaffebar over gaten, og sette opp et diagram som bemerker klokkeslett, dato og segment av tid du ser på. Legg merke til når virksomheten blir opptatt; oppmerksom på når den er død. Legg merke til hva slags kunder går i, og prøve å finne ut hvorfor.

  Hvis bedriften er en klesbutikk, er kjøpere dukke opp bare når et salg eller markedsføring som skjer, eller er deres besøk knyttet til viktige forsendelser av varer som de ikke kan vente med å se? Fagfolk får betalt en masse penger for å gjøre denne typen observasjons forskning; du kan gjøre det selv gratis.

• Sjekk ut nabolaget og konkurrerende virksomheter. Hva er tegnet av gaten og generelle området hvor virksomheten er lokalisert? Har gaten har en rekke andre virksomheter som ligner på dette, og hvor er det på trendiness og nødvendighets kurver?

  Betyr det nabolaget virkelig trenger denne virksomheten? Er området gentrifying (folk med penger går i) eller allerede gentrified (servering klientellet med den mest disponibel inntekt som ville gå inn i kassa), eller kan det være slipping, med dollar går andre steder?

• Diagnostisere tom-utstillingsvinduet problemet. Tomme fronts kan ikke alltid være dårlige ting. Fronts kan være tømme fordi nabolaget har en voksende kriminalitet problem og beboere flykter (definitivt dårlig for de fleste bedrifter, selv for ikke-forbruk bedrifter som ønsker å tiltrekke seg en arbeidsstyrke).

  Alternativt kan fronts være tømme fordi en rolig real estate boom som skjer i området, og utleiere føler at de kan lade husleier som mer eksklusive leietakere er villige til å betale for å tiltrekke seg en økende kundekrets.

• Studere det lokale maktbase. Identifiser politikere som er laveste til bakken hvor målet virksomheten er. Studere hva de gjør - og ikke gjør - for sine forretnings bestanddeler. Se om området har noen nonprofit grupper som hjelper lokale bedrifter, og finne ut så stille som mulig hvilke data og intelligens de kan gi deg i din forskning.
• Gjør et nytt søk. Du vet de kjedelige kolonner i virksomheten delen med minsten hodeskudd, snakker om hvordan Joe Jones fikk en stor kampanje? Disse kolonnene kan bli ganske interessant når du tenker på å kjøpe en bedrift.

  Søke etter eventuelle nyhetsartikkel som har navnet på målet ditt selskap, og se etter gode nyheter (ekspansjon, nye steder, talentfulle nye ledere) eller dårlige nyheter (steder lukking, toppledelsen slutte, søksmål fra kunder eller leverandører).