Hvordan å megle med store selskaper

January 16  by Eliza

Når du arbeider med byråkrater i mekling - de som holder en bedrifts eller offentlig enhet humming sammen på alle sylindere - partene er sannsynlig å nå uføret bare fordi bedriftens representant ikke føler hun har tilstrekkelig dokumentasjon til støtte for godkjenning av en stor utbetaling. Så som mellommann, kan du spørre:

Hva slags informasjon gir filen din trenger å rettferdiggjøre denne betalingen?

Skade representanter som arbeider med forsikringsselskaper har fortalt meg at de trenger noe i filen for å rettferdiggjøre en endring i sin opprinnelige vurdering av kravet. Organisasjonen har mye ridning på dette nummeret.

Hevder ledere eller en komité bestående av ledere satt reserver - en sum penger nok til å betale alle krav. De ønsker ikke å endre det nummeret av mange grunner, ikke minst som ikke ønsker å innrømme at de tok feil.

På den annen side, ønsker ingen forsikringsselskap representant til å bli tatt med buksene nede. Hvis en dom langt i overkant av reservatet er gjengitt, er det en dårlig dag for ledere og skade representanter likt. De trenger en god grunn til å støte opp det nummeret, og du trenger for å levere den.

Det samme gjelder for saksøker. Hvis saksøkers prosessfullmektig har lenge vært å fortelle henne at hun bør forvente mellom $ 50.000 og $ 200 000 med en 70 prosent sjanse for å lykkes, må du finne og gi saksøker informasjon relevant til verdien av kravet eller sannsynligheten for suksess at saksøker hasn ' t allerede vurdert.

En klok mekler som er in-house råd til en forsikring carrier råder hun alltid husker hva hennes far fortalte henne som barn. Alt en katt ønsker å vite er to ting: Er det bra for katten eller er det dårlig for katten? Du trenger å presentere tilstrekkelig bevis for at det du foreslår er bra for katten, om at katten er saksøker eller saksøkt.