Hvordan du effektivt selge produktet eller tjenesten

November 23  by Eliza

Selger er kunsten å matche produktfordeler med kundens behov eller ønsker. Selge virksomheter tilbud ved å kommunisere verdien av produktet eller tjenesten til potensielle kunder. Lede kunden gjennom kjøpsbeslutning og legge til rette for en tilfredsstillende transaksjon.

  • Kjenner produktet. Tenk på alle spørsmål et prospekt kan spørre og arm selv med svar, knytte hvert produkt faktum til en kundefordeler.
  • Forklar ditt offer i en setning. Knepet alt du vet inn i en kort forklaring som kan hente interesse og føre til at utsiktene til å tenke: "Hmm, dette vil gagne meg."
  • Kjenn prospektet. Besøk nettsider, lese selskapet brosjyrer, snakke med gjensidig tilknyttede, og gjøre noe forskning nødvendig å komme bevæpnet med utsikter kunnskap.
  • Vet hva meldingen din prospektet er klar til å motta. Spesielt hvis din er en ny eller uvanlig tilbud, må du kanskje hjelpe utsiktene ser behovet før de ber om ordren.
  • Sett din salgspresentasjon mål Ofte er målet en trinnvis skritt -. Å be utsiktene til å be om et forslag, for å planlegge et møte med en overordnet beslutning maker, for å arrangere en demonstrasjon, eller å ta noen andre skritt for å flytte Prosessen mot sin endelige skrittet.
  • Dress for suksess. Den generelle regelen er å projisere din egen virksomhet image godt mens dressing minst like formelt som dem som du skal presentere.