Hvordan identifisere din målgruppe

June 30  by Eliza

Identifisere virksomhetens målgruppe slik at du best kan tjene og annonsere direkte til reelle kunder. Å identifisere din målgruppe, må du først svare på disse spørsmålene:

  • Hva selger du, og hva gjør det så unikt? For eksempel, hva som gjør dine varer forskjellig fra hva folk kan kjøpe fra andre store butikkjeder?
  • Til hvem vil du selge den? Er du selger til foreldrene? Til pensjonister? Til miljøbevisst?
  • Hvorfor skal folk kjøpe produktet eller tjenesten fra deg? Er du åpen svært sent på kvelden, slik at kunder som jobber lange timer kan stikke innom butikken din? Har du tilbyr gratis levering av store elementer slik at walk-in kunder trenger ikke å slepe produktet hjemme?

Når du har svarene på disse spørsmålene, bør du gjøre to ting:

  • Fokusere på den primære markedet Mange bedriftseiere falle i fellen å tro at deres produkter eller tjenester er "for alle" -. Det vil si, noen ville være interessert i eller trenger produktene. Men selv om dine forretnings appellerer til et bredt marked av ulike forbrukere, må du identifisere hvem din ideelle forbruker er. Etter at du har identifisert den primære markedet, bør annonseringen matche det fokus.
  • Forskning på markedet vite målgruppen er kritisk. Annonsene vil ikke fungere hvis de ikke appellerer til hva dine potensielle kunder ønsker eller trenger. Forskning og finne ut så mye som mulig om de personene du ønsker å selge til.

    Markedsundersøkelser kan ta mange former:

    • Demografi: Hvis du overvåke reklame for en ny bedrift (eller ønsker du å gå etter en ny type forbruker for din virksomhet), kan du begynne med å sjekke ut noen grunnleggende demografisk informasjon. Den beste forskningen kommer fra primærkilder - med andre ord, bør du ringe rundt for å få informasjon.
    • Publikasjoner: Du kan også være i stand til å finne informasjon i publikasjoner, som kan spore demografi, salgsinformasjon, trender i din bransje, og annen nyttig forbrukerinformasjon.
    • Potensielle kunder: Gjennomføre en uformell avstemning ved å spørre potensielle kunder - spesielt de du har identifisert som målgruppen - det de leter etter at andre bedrifter ikke gir.

Differensiere din virksomhet fra konkurrentene dine (på en god måte) ved å målrette kundenes behov og tiltrekke business!