Hvordan identifisere moren din blogg Kunder

Du må fokusere på en nisje. Markedsføring er ikke bare om å finne de riktige kundene, men også om å unngå feil klienter. Når du fokuserer på en nisje, er første skritt å identifisere den typiske kunden.

Det andre trinnet går lenger enn å appellere til en gruppe av personer med et særskilt behov, og oppfordrer deg til å klarere definere egenskapene til den type klient du vil arbeide med.

For eksempel, hvis du er en coach for kvinner i næringslivet, vil markedsføringstiltak fokusere på å finne profesjonelle kvinner. Men den typiske kunden er en mye mer bestemt profil. Hun kan

• Være selvstendig næringsdrivende eller ansatt i et selskap.
• Være en solo entreprenør eller har en stab på 20 +.
• Fungerer bare på nonprofit bestrebelser, eller bare på for-profit selskaper.
• Være i en viss aldersgruppe eller livsfase.
• Arbeide i en bestemt bransje, for eksempel miljøvennlige bedrifter eller mat relaterte virksomheter.
• Har færre enn 5 års erfaring eller mer enn 20.

Å få til en profil av den typiske kunden innebærer å identifisere hva slags klient du føler du kan bidra mest, basert på dine egne erfaringer.

Du kan begynne å identifisere din perfekte klienten ved å liste de viktigste egenskapene til tidligere kunder du har hatt å jobbe med de mest. Så tenk ditt drømmeprosjekt - og tenke på hva slags person eller selskap som ville ansette deg for et slikt prosjekt. Du kan legge til enda flere trekk til din liste som du gjør guesstimations om hva denne klienten ville være.