Hvordan jeg klar for en Sales Audit Do?

August 20  by Eliza

En salgs Tilsynet er en formell gjennomgang prosess som foretar en vurdering av salgsteam og / eller salgsavdeling. Gjennomgangen inkluderer typisk salg struktur, system, ansatte, ferdigheter og strategier. Salgs ledergruppe er vanligvis ansvarlig for å håndtere revisjonen. For å forberede salgs revisjon riktig, bør salgsledelsen møte med revisor, spør hvilke områder vil være under spesifikk gjennomgang, forberede dokumenter på forhånd og be om et oppfølgingsmøte med revisorene for å diskutere den endelige rapporten. Salgs ledergruppe må kanskje også møte med selskapets ledelse for å diskutere salg revisjon.

Revisorer vil mest sannsynlig planlegge en pre-revisjon møte med avdelingen under vurdering. Dette gjør revisor for å skape en revisjonsplan og tidsplan for salg revisjon. En tidslinje er nødvendig for å sikre at revisor kan ordentlig gjennom alle elementene og ikke skape kostnadsoverskridelser under prosessen. En kontrakt eller annen avtale kan også bli trukket opp på dette tidspunktet. Den formelle avtalen representerer den offisielle starten av revisjonsprosessen.

Salgs ledergruppe trenger vanligvis å vite hvilke spesifikke områder eller elementer vil være under vurdering i revisjonen. Salgssjefen vil vanligvis samle informasjon for "utarbeidet av kundeliste", som består av rapportene at revisor gjennomgang under revisjonen. Revisorer vil trenge fysiske kopier av rapportene som de trenger for å rekalkulere eller beregne salgstall. Denne informasjonen er ofte for sammenhengende måneder. Revisorer bruke standard revisjonsprinsipper for å teste nøyaktigheten og materialitet informasjon.

Revisjonen vanligvis vil ende etter en uke eller to, avhengig av områdene under vurdering. Revisorer vil beholde sine arbeidspapirer og lage en sluttrapport for klienten. Salgs revisjon endelige rapporten vil vise eventuelle mangler eller utferdiger revisorer oppdaget under sin gjennomgang fase. Sluttrapporten skal også ha anbefalinger for salgsledelsen. Offentlige selskaper kan ha salgsrevisjonsrapporten frigitt til offentligheten for gjennomgang av interessenter.

Offentlige selskaper ofte gjennomgå flere revisjoner i løpet av året. Disse revisjoner sikrer at et selskap er i samsvar med lover og regnskapsstandarder som er nødvendig for å beskytte aksjonær investeringer. Et selskap som ikke klarer en salgs revisjon kanskje trenger å gjennomgå en remedial revisjon. Salgs ledergruppe må forberede seg på den andre revisjonen på en måte som er lik den første revisjonen. Korreksjoner i de mislykkede områdene vanligvis er nødvendig før revisor komme tilbake og vurdere informasjonen.

  • Revisorer vil mest sannsynlig planlegge en pre-revisjon møte med avdelingen under vurdering.