Hvordan man skal håndtere et nytt produkt i en Operations Management Prosjekt

August 4  by Eliza

Nye produkter er som babyer - de trenger konstant oppmerksomhet ved driftsadministrasjon og de endrer seg raskt. Nye produkter er sagt å være i inkubasjonen fase og er vanligvis prototyper; sin utforming kan endre seg raskt svar på markedet mottak. Du må være fleksibel og forståelsesfull når administrere et produkt i denne fasen.

Lav etterspørsel

Markedet for produktene i inkubasjonstrinnet er vanligvis ikke-eksisterende eller svært liten, og etterspørselen etter slike produkter er svært uforutsigbar. Vanligvis disse produktene er revolusjonerende og helt ny på markedet, noe som gjør etterspørsel prognoser vanskeligere enn det er for mer etablerte produkter. Når du forsøker å forutsi etterspørselen, må du stole på data som er ofte upålitelige og på tilbakemeldinger fra markedsføringstiltak.

Fordi markedet i inkubasjon fasen er liten eller ikke-eksisterende, er betydelige investeringer i markedsføring nødvendig. Du bør fokusere denne markedsføringen krefter på å skape bevissthet om produktet. Du kan ofte skape etterspørsel ved hjelp av bly kunder å markedsføre produktet. Du kan distribuere produktet i liten eller ingen kostnader til "beta" kunder som kan skape en buzz rundt produktet og gi kilder for produktomtaler.

Hold kapasitet fleksibel

Fordi etterspørselen etter nye produkter er liten og uforutsigbar, må du minimere produksjonskostnadene. I inkubasjon fasen, bør du fokusere på å produsere produkter ved hjelp av en variabel kostnadsmodell. Dette kan innebære avkall automatisering og bruk av mer manuell arbeidskraft til salget øker og du kommer stordriftsfordeler.

Dette er spesielt viktig for et oppstartselskap. Selv om et etablert selskap kan være i stand til å konvertere noen av sine eksisterende kapasitet fra en eldre produkt til den nye, gjør et nytt selskap ikke har denne luksusen.

Fleksibilitet er nøkkelen til å kjøre ned produksjonskostnadene, spesielt hvis designen er fortsatt i utvikling. Outsourcing og bruk av fleksibel arbeidskraft til å utføre mer enn én oppgave bidrar til å holde overhead og sysselsettingen lav.

Minimer inventar

Inventar avgjørelser er spesielt vanskelig for nye produkter med meget lavt salg. Du kan bruke kapasitetsnivåer og inventar for å hjelpe manøvrere lav og variabel etterspørsel du møter i inkubasjon fasen. Du må holde kapasitetskostnader lav, ikke opprettholde overkapasitet, og minimere inventar å unngå å bli sittende fast med produkt som du ikke kan være i stand til å selge. Så hva skal du gjøre?

Hvis mulig, ønsker du å produsere bare når du mottar en ordre. Denne politikken krever imidlertid at du har svært lav produksjon og levering ledetider fordi potensielle kunder vanligvis ikke vil vente på et produkt, spesielt en ny og uprøvd ett.

I stedet for de fleste forbrukerprodukter, du ofte må bygge inventar på forhånd slik at du kan umiddelbart gjøre den tilgjengelig for en potensiell kunde.

Begynn med høy prising

Under inkubasjon fasen, kan du ofte kreve høyere priser. Med riktig markedsføring buzz rundt et produkt, bly kunder er ofte villige til å betale en høyere pris for å få produktet først.

Mange bedrifter er avhengige av høyere prising under inkubasjon fasen for å oppveie den første utviklingen og markedsføringskostnader. På grunn av de forhånd kostnadene ved innføring av et nytt produkt, mange produkter oppleve betydelige tap i denne tidlige fasen. En høy opprinnelige prisen tillater bedrifter å generere mer penger til å investere i markedsføring og i å produsere produktet, og dette kan få produktet til lønnsomhet raskere.

Utforme en forsyningskjede for et nytt produkt

Utforme en forsyningskjede for et nytt produkt kan være utfordrende. På grunn av lav etterspørsel og nødvendige produksjonsvolumer, kan få gunstige avtalevilkår med en leverandør være vanskelig. Selv om pris er alltid en prioritet, bør fleksibilitet være på toppen av listen i inkubasjonen fase.

Bygge et forsyningskjede som kan produsere lave volumer med små ledetider er kritisk for nye produkter. Ett incitament du kan tilby leverandører for å få dem til å godta å produsere mindre mengder samtidig holde kostnadene nede er å tilby langsiktige kontrakter for gjeldende produkt og engasjere de samme leverandørene på etterfølgende produkter.

Definere et marked med ingen konkurrenter

Nye og innovative produkter møter liten eller ingen konkurranse når de er innført. Denne mangelen på konkurranse gjør at første-to-market produkt å avgrense markedet og etablere en kundebase før konkurrentene kan komme inn, noe som gir slike produkter en kommanderende markedsandel bly og fordel.

Hvor lenge du er i stand til å opprettholde din eneste grep på markedet avhenger av mange industri og teknologiske faktorer. Faktorer som den enkle replikere produktet og inn i markedet bestemme hvor fort konkurrenter vil komme inn.

Selv om du innfører et produkt med en konkurrent i inkubasjon scenen, er du fortsatt i en posisjon vanligvis til å kreve en høy pris. Du har også noen innflytelse over å definere markedet som markeds smak er ikke helt satt ennå, men mindre enn hvis du var den første til å komme ut med produktet.

Unngå svikt i inkubasjon

Nesten alle feilsteg i inkubasjon fasen kan drepe et produkt. En primær feil er et produkt uten bærekraftig markedet. Mange ganger et produkt kan ta på med en liten nisje i markedet, men raskt dø som andre nye produkter fange øyet av forbrukeren.

En annen grunn til at produkter mislykkes i inkubasjon er fordi du fortsetter å markedsføre og produsere dem blir for dyrt. Nye produkter er preget av upfront tap. Hvis disse tapene er for store eller tid til å tjene er for lang, kan du måtte trekke ut kontakten på produktet før det kan gå inn i vekstfasen.

I svært konkurransedyktige næringer, kan tilsvarende nye produkter treffe markedet på omtrent samme tid, noe som krever enda mer investeringer i markedsføring for å få salg. Denne konkurransen også driver raskt ned prisen, fjerne forventet høyere inntekter.

For å unngå denne smertefulle og ekstremt dyre død, kan du dra nytte av en smidig produktutviklingsprosessen. Fokusere innsats på produktutvikling muliggjør en raskere tid til markedet med et bedre produkt.