Hvordan sette Priser på Cost-Plus

July 27  by Eliza

Mange forhandlere og produsenter setter sine priser til kost-pluss ved å legge til et fast påslag til deres absorpsjon kostnad. Kost-pluss prising sikrer at prisene er høye nok til å møte resultatmålene. Figuren illustrerer hvordan kost-pluss prising beregner salgsprisen ved å legge markup til et produkts faste og variable kostnader.

Hvordan sette Priser på Cost-Plus

Hvordan beregne faste markeringer

Å finne ut av markeringen for kost-pluss prising, dele total ønsket resultat med antall produserte enheter.

For eksempel anta at Saint Selskapet ønsker å tjene $ 100,000 på produksjon av 100 Model 51 Robots:

Ønskede overskudd / Enheter produsert = Markup

$ 100 000/100 = Markup

$ 1000 = Markup

Splitte ønsket resultat med enheter produsert resultater i en planlagt markering på $ 1000 per enhet. Å sette prisen, legg dette planlagt markering til kostnaden. Anta at Helgens koster å produsere hver robot er $ 4000:

Kostnad + Markup = Salgspris

$ 4000 + $ 1000 = Salgspris

$ 5000 = Salgspris

Hvis Saint Selskapet ønsker å tjene totalt 100.000 dollar, bør det sette pris på $ 5000 per enhet.

Hvordan sette en kost-pluss prosent

Fordi selskapene ofte selger mange forskjellige produkter til forskjellige priser, de vanligvis bruker en kost-pluss andel eller prosent påslag på kostnadene som gjelder for alle sine produkter. For å finne denne prosentandelen, deler du markeringen, i dollar, med forventet salgspris. Så, for å fastslå produktenes salgspriser, bruker du denne prosentandelen for alle produkter, eller til ulike kategorier av produkter.

For eksempel har Saint Selskapets Model 51 Robot en $ 1000 markup på en salgspris på $ 5.000.

Markup / Salgspris = Kostnad-plus prosent

$ 1000 / $ 5000 = Kostnad-plus prosent

20% = Kostnad-plus prosent

Her tjener Saint en 20-prosent kost-pluss prosentandel. Selskapet kan deretter bruke samme kost-pluss prosent å sette prisene på andre produkter. For eksempel, en annen robot, Modell 6, koster Saint selskapet $ 6500 for å produsere. Markeringen på denne roboten beløper seg til $ 1300 ($ 6500 x 20 prosent), priser det på $ 7800 ($ 6500 + $ 1300).

Problemer med kost-pluss prising

Kost-pluss prising fungerer fordi det er enkelt å bruke. Men bærer det noen ulemper. Først ignorerer det markedsfaktorer. Bare fordi du liker å markere dine varer 20 prosent betyr ikke nødvendigvis at kundene er villige til å betale denne prisen, eller at konkurrentene vil samarbeide med deg ved å sette sine priser enda høyere.

For det andre fordi kost-pluss prising avhengig absorpsjon koster, behandler det faste kostnader som om de var variabel. Saint selskapet ønsker å selge 100 Model 51 Robots, noe som betyr at den kan fordele de faste kostnadene over 100 enheter.

Men de faste kostnadene er de samme uavhengig av hvor mange enheter Saint faktisk selger; hvis selskapet selger bare 50 roboter, er de faste kostnadene fordelt på færre enheter (50 roboter i stedet for 100), og kostnadene per enhet stiger. Her, hvis produksjonen synker til 50 roboter, da kostnaden per enhet øker til $ 6000 per enhet. Denne endringen setter Saint inn i et stramt bind.

Hvordan sette Priser på Cost-Plus


Saint opprinnelig antar det vil gjøre og selge 100 enheter. Basert på denne forutsetningen, prosjekter det en gjennomsnittlig pris på $ 4000 per enhet, en markering på $ 1000, og en salgspris på $ 5.000. Men hvis Saint lager og selger bare 50 enheter, den gjennomsnittlige kostnaden ballonger til $ 6000 per enhet. Fast med en salgspris på $ 5000, Saint taper $ 50.000.

Se på den lyse siden: Hvis salgsvolumet er høyere enn du forventet, så vil det ha en uforholdsmessig positiv effekt på inntekt - levere overskudd langt utover dine villeste drømmer.