Initial Årsak Prospect Møte: Deltakere

June 12  by Eliza

Hvis du har et valg om hvem som deltar på det første møtet med en årsak prospektet, ikke ta med sjefen din, et styremedlem, eller din president, gjør alle en tjeneste og la dem tilbake på kontoret - i hvert fall for det første møtet.

Ditt mål i møtet er å posisjonere årsaken markedsføring som en vinn-vinn-strategi og for å finne ut så mye fra prospektet som du kan om sin virksomhet og hvordan du kan jobbe med hell sammen.

Det er ikke sjefen din mål for møtet (og i all rettferdighet, hun sannsynligvis ikke har blitt lært opp til å ha et annet mål). Sjefen din ønsker å snakke om organisasjonens fabelaktig misjon og alle de flotte tingene prospektet kan gjøre for å støtte den.

Sjefen din tror nok som en tradisjonell fundraiser: Hun er årsak-sentriske. Det handler om oppdraget (hennes misjon). En slik samtale har sin plass i filantropi. Men ikke når du snakker om årsak markedsføring, som er en vinn-vinn partnerskap mellom årsak og selskap.

Men hvis sjefen din insisterer på å gå til et møte, her er noen forslag for å snu henne inn i en eiendel:

  • Utdanne sjefen din på årsaken markedsføring. Utdanne sjefen din er noe du bør gjøre uansett, men før et møte, blir det avgjørende. Dele med henne den nyeste forskningen fra Cone, Edelman, og Barkley. Peke henne til sak studier med nasjonale aktører som Pepsi, Dairy Queen, og Target på for-profit side og fører som Barnas Miracle Network, Make-A-Wish, og Feeding America.

    Henvise henne til Årsak Marketing Forum hjemmeside eller enda bedre, konvertere henne til en aktiv leser, som er lett hvis hun melder seg for CMF ordinære nyhetsbrev. Det kan ta tid, men å lese om den suksessen som andre har med årsaken markedsføring vil konvertere henne til en sann troende og en talsmann for din innsats.

    Initial Årsak Prospect Møte: Deltakere

  • Være klart at dette møtet er om misjon og margin. Sørg for at sjefen din forstår at det er en tid og sted for å snakke om din sak og det fantastiske arbeidet den gjør. Men dette møtet er om gjensidig nytte for begge parter, så du må være like fokusert på belønning for din fremtidige partner.
  • Har en agenda og gi sjefen en rolle. På forhånd, sette en agenda for møtet som du og sjefen din enige. Den bør inneholde en klart definert rolle for sjefen din som er nyttig og ikke mot sin hensikt til den virkelige oppdrag.