Lag din markedsføring Pay Off

August 5  by Eliza

Markedsføring må være bunnlinjeorientert. Det er ikke et svart hull som du kaste penger inn etter at du skall ut for lønn og helsetjenester; det er en viktig del av en voksende, vellykket bedrift, og du må nærme seg det profesjonelt til alle tider. Her er noen tips for å hjelpe deg med å gjøre markedsføring en produktiv og økonomisk forsvarlig del av virksomheten.

Skriv ut selv

Tradisjonelt har markedsførere vært tunge brukere av utskrift og kopiering, og utskrift regninger tendens til å komme ut av kontroll i en hast. I dag kan du kjøpe fargelaserskrivere som håndterer tabloid papirark (opp til 11 x 17 tommer) og selv skrive lange bannere.

Gjør mer PR

Hvis alt du gjør eller sier kan være nyhetsverdi, sørg for at du fortelle media om det tidlig og ofte. Du må sende ut en pressemelding minst hver sesong, om ikke hver måned. Publisitet er gratis reklame, og det burde være en større del av markedsføringen enn det sannsynligvis er.

Bruk flere distributører

Enhver bedrift kan selge gjennom andre virksomheter på en eller annen måte. Kreativt bruker distributører (kaller dem salgspartnere, hvis du liker) er en fin måte å utvide din markedsføring fotavtrykk på andres nikkel.

Gi mer produktet borte

Det er et paradoks: jo mer du gir bort, jo mer du gjør og mer økonomisk markedsføringen programmet er. Dette paradoksale er sant, fordi, generelt, den beste reklame for et produkt er produktet eller tjenesten i seg selv.

Finn flere måter å gi potensielle kunder en mulighet til å prøve dine varer eller oppleve tjenesten. Gjør du det kutter ut mye av dyre markedsføring ved å gi potensielle kunder the real thing i stedet for å måtte bruke tid og penger på å prøve å fortelle dem om det.

Og ingenting slår et flott produkt, så alltid på å bedre kvaliteten på dine produkter og tjenester. Dagens forbrukere er svært informert og du kan ikke lure dem mer enn en gang!

Spis mer

I mange bedrifter er det den formelle markedsføringsprogram, og så er det den virkelige program - der de gode kundene faktisk kommer fra. Oftere enn ikke, kundene egentlig kommer fra jungeltelegrafen - fra personlige kontakter og nettverk av nøkkelpersoner i bransjen. Hvis dette er sant for din bedrift, og deretter vurdere å kutte den formelle markedsføring ting (annonser, kataloger, og så videre) tilbake med 15 prosent, og sette det inn penger på nettverksbygging i stedet. Gå til flere arrangementer og konferanser. Ta flere kunder og bransjeeksperter ut til lunsj. Hvis dine personlige kontakter kan produsere god leder, så du bør spise ute hver dag. Bli den beste entertainer i din bransje.

Slash uproduktive programmer

Enhver bedrift har noen markedsaktiviteter eller kostnader som ikke trekker sin vekt. Vanligvis de eksisterer fordi de er tradisjonelle, og ingen tenker å stille spørsmål ved å ha dem. Være dristige. Ofre disse hellige kyr. Hvis du aldri ser ut til å få noen salg fra de dyre annonser i din bransje fremste fagblad, prøve å kutte dem ut av budsjettet og se om noe dårlig skjer.

Investere mer i dine stjerner

80:20 regelen gjelder vanligvis til markedsføring: 80 prosent av resultatene kommer fra 20 prosent av markedsaktiviteter. Så finne ut hva dine beste markedsføringsaktiviteter er og skifte midler mot dem. For eksempel, i mange bedrifter i dag, er avkastningen på investeringen for web-basert markedsføring betydelig høyere enn for print-annonsering, men print fortsatt får en større andel av budsjettet. Øke avkastningen fra markedsføring er enkelt - du bare å flytte forbruket til de høyest avkastning aktiviteter som du har.

Stage hendelser

Hendelser som bransje frokoster og how-to seminarer for kunder og potensielle kunder er en effektiv måte å lage en forbindelse og etablere din identitet som en ledende ekspert på ditt felt. Men hendelser ta videre planlegging og organisering, så mange markedsførere er skremt av dem og aldri bruke dem.

Din bedrift bør iscenesette minst en høyprofilert arrangement hvert kvartal. De er overraskende økonomiske måter å bygge synlighet og tiltrekke eller beholde de viktigste kundene. Men holde disse hendelsene beskjedent i omfang, sørg for å invitere bare de prospekter som passer til din profil for gode kunder. Du ønsker ikke å kaste bort tid og penger underholdende folk som ikke vil noen gang gjøre et stort kjøp.

Kontrollproduktkostnader

Kostnaden ved å kjøpe eller produsere produktet er en skjult driver av markedsføring og salgseffektivitet. Gitt en stor nok margin, kan du råd til å markedsføre noe. Altfor ofte, klienter forventes en dårlig markedsføring program for å selge noe på et kniv tynn margin. Med et budsjett som det er ingenting igjen å bruke på salg og markedsføring, og denne situasjonen gir en illusjon om at markedsføring programmet er å klandre når fortjenesten er dårlig.

Snarere enn å skylde på markedsføring, prøve å kutte kostnader og bedre margin på produktet. Bestem deg for hvor mye forskjell du kan tolerere mellom grunnleggende produksjons- eller anskaffelseskostnader og dine listepriser. Bruke tid og fantasi til å finne måter å redusere produktkostnadene, slik at du kan markedet med en stor margin. Deretter kan du råd til å gjøre god markedsføring og bygge en følgende for produktet.