Lukke Årsak Marketing Deal: Tenkere

March 14  by Eliza

Lukke avtale med årsaken marketing prospekter bære en av tre typer, er Tenkere analysert her. Bærebjelkene i tenkere er fakta, tall og logiske argumenter. Disse folkene hell over tallene, analysere grafer, spør hvordan du samler dine data, og er mest interessert i bunnlinjen retur årsaken markedsføring har å tilby. Tenkere er også den første til å gråte foul hvis dine argumenter ikke er bestått lukten test.

Mange markedsføring styremedlemmer er tenkere, som ikke er overraskende. De hele tiden må vise sine sjefer hvordan en kampanje har oppnådd et bestemt mål, drevet salg, eller møtt en bestemt avkastning på investeringen.

Det overordnede spørsmålet du kanskje må svare for en tenker, selv om de aldri kan spørre deg direkte, er "Does forårsake markedsføring fornuftig for min virksomhet?"

Her er tre forslag for å gjøre deg selv krystallklart for tenkere:

  • Presentere dine argumenter logisk. En tenker er ikke den rette personen til å ha en bred diskusjon av ideer. Det er best å la dem forstå utviklingen av ditt argument.

    Stol heller på en punkt-for-punkt tilnærming (for eksempel "Vår første punktet er at årsaken markedsføring bør være en viktig del av din markedsstrategi...") Eller et problem-løsning tilnærming som først løser et avtalt problem ( for eksempel å bygge en sterkere forbindelse med kunder) og hvordan årsaken markedsføring kan løse det.

  • Present bevis fra kilder de kjenner og respekt. En ekstra edge i å gi en tenker fakta og tall de ønsker er å få dem fra en troverdig kilde. Hvordan finner du ut hvem en tenker henseender? Autoritativ handel publikasjoner innenfor hennes bransjen er en god start. Prøv Googling henne for å se om hun er sitert i media eller har sine presentasjoner opp på YouTube eller Slideshare.

    Du kan også sjekke sosiale medier nettsteder som Linkedin og Twitter, som vil tillate deg å sjekke ut hennes tilhengere og gi deg ledetråder til hennes forretningsforbindelser. Avhengig av personen, kanskje du bare ønsker å spørre henne hvem hun respekterer.

    Lukke Årsak Marketing Deal: Tenkere


    Overtalelse skjer gjennom identifikasjon. Når du kan identifisere seg med de behov, erfaringer, oppfatninger og holdninger utsiktene, er det mer sannsynlig å tenne gnisten som fører til stenge en avtale.

  • Presentere dine argumenter med kreativitet og lidenskap. Ikke glem å balansere logikk med andre appeller. For eksempel, i løpet av første året solgte en Halloween hendelse, et byrå budgivning på prosjektet presenterte sitt forslag inne i en bok Spells, vist i illustrasjonen nedenfor, som de hadde hånd-levert av Grim Reaper selv. (Ok, kanskje noen kledd opp som den som høster!)

    Mens etaten visste at de arbeider med tenkere som var til slutt interessert i deres evne til å få jobben gjort, ga sin kreativitet og åpenbare lidenskap for Halloween dem en kant og til slutt virksomheten.

    Lukke Årsak Marketing Deal: Tenkere