Målrette nisje for din Mekling Forretnings

November 14  by Eliza

Når du bestemmer deg for å utvide kundebasen for mekling virksomhet, er en av de første skritt for å målrette nisje, så du trenger å vite konkret hva det nisje er. Hvis du er uklart hva din nisje er, spør hvem, hva, når, hvor og hvorfor spørsmål.

Hvem?

Nisje markedet vanligvis er definert av de menneskene du tjener. Hvem er de? Har de jobber i samme bransje? Er de alle i skoleverket? Er de bedriftseiere eller ansatte? Er de ektepar? Er de formidlerne som kan dra nytte av din erfaring og kompetanse?

Hva?

Hva gjør du? I det minste, hjelpe deg partiene løse sine uenigheter og reparere sine relasjoner, men prøver å få mer spesifikk enn det. Kanskje du har spesialisert deg i bedrifts mekling, i en bestemt bransje, eller i en bestemt type mekling for eksempel familie eller samfunnet mekling eller personskade krav. Kanskje du gir mekling trening og snakke på konferanser.

Når?

En annen måte å definere hva du gjør er å spørre deg selv når folk vanligvis trenger dine tjenester. Har de vanligvis kontakte deg når de arbeider med personskade krav, skilsmisse, arbeidskonflikter, eller barnefordelingssaker?

Hvor?

Plasseringen er alt i mekling, akkurat som det er i fast eiendom. Du kan skinne i et bestemt område av byen din og være en åpenbaring i en annen. For å finne din plass, stille følgende spørsmål:

Hvor ser du konsekvent finne likesinnede?

Hvor er du mest troverdig?

Hvor er det størst behov kombinert med den største takknemlighet for arbeidet ditt?

Hvor kommer folk i størst behov for dine tjenester bor eller arbeider? Er de i små bedrifter, lokalsamfunn, skoler, bedrifter, offentlige kontorer, online, offline?

Hvorfor?

Ved identifisering og serverer et bestemt marked, folk i dette markedet vil vanligvis å vite hvorfor. Tenk på det i form av en formålsparagraf, 50 ord eller færre. Å vite din Big Deal Hvorfor hjelper deg å få utenfor deg selv og fokusere på behovene til de menneskene du betjener og de ​​resultatene du forpliktet til å produsere.

Utvikle en autentisk elevator pitch for hver tjeneste du gir. Elevator pitch må oppnå følgende:

  • Vise din forståelse av utfordringene partene står overfor
  • Uttrykke din visjon av den endelige utfallet - partene være bemyndiget til å løse sine egne konflikter

For eksempel, hvis du presenterer til en urolig hus tilknytning, kan du si, "Jeg hjelper lokalsamfunn som din bevare dine standarder mens søker å tilpasse seg de skiftende behovene til folk investert i det."

Dette eksempelet viser en generell forståelse av utfordringene partene står overfor - foreningen bør vedkjenne standarder mens huseiere selv har behov som må være oppfylt. Det uttrykker også et håp om at samfunnet vil til slutt utvikle et system for å løse sine forskjeller.