Slik behandler Driften i Market Forfall

June 21  by Eliza

Driftsledere står overfor en ny utfordring som et produkt modnes. Salget vanligvis flate ut etter hvert som markedet blir mettet. Dette metningsfasen er vanligvis en relativt rolig periode hvor etterspørselen, produkter, og konkurransen er stabile.

Til tross for stabiliteten, kan dette være en utfordrende tid for en bedrift. Fordi den totale markedsstørrelse er generelt allerede bestemt, bedrifter begynner å lete etter nye måter å få en større del av den eksisterende kaken ved å stjele markedsandeler fra konkurrentene.

Karakteristikkene og drift strategier for et produkt i metningsfasen inkluderer jevn kundenes etterspørsel, stadig mer konkurransedyktige priser, og redusere kostnader og defekter for å vinne markedsandeler.

Stå løpet ut med jevn etterspørsel

I metningsfasen, er etterspørselen relativt konstant og forutsigbart, og salget kan være bare å erstatte en eksisterende produkt. Behovene til kundemassen er godt kjent, og frekvensen av innføring av forbedringer avtar.

Å øke salget i et marked med konstant størrelse, må du finne måter å øke markedsandeler på bekostning av konkurrentene. Du kan oppnå dette ved å fortsette å redusere kostnadene slik at du kan redusere prisene, med fokus på måter å differensiere produktet fra konkurrentene, og øke markedsføringstiltak.

Utnytte forutsigbar kapasitet

I metningsfasen, er kapasiteten etablert, nødvendige nivåer er tilgjengelige, og redusere kostnadene tar sentrum scene. Produksjonsvolumene høydepunkt under metningsfasen, og disse volumene tillate deg å dra nytte av stordriftsfordeler. Forutsigbare salg også tillate deg å bedre utnytte automatisering utstyr og til å planlegge produksjon.

Redusere lagerbeholdningen din

De stabile etterspørsel og effektiv produksjon kjennetegn ved metningsfasen gjør deg i stand til å bedre administrere inventar. Variasjon i etterspørsel krever ofte du å holde større mengder av inventar for å møte overspenning i kundenes behov. Fordi denne variasjonen reduseres i metningsfasen, kan du redusere lagerbeholdninger og samtidig opprettholde kundeservice nivåer.

Stabil etterspørsel reduserer også risikoen for ikke å kunne selge inventar. Dette redusert risiko forbundet med inventar kan tillate deg å bruke inventar å redusere nødvendig topp kapasitet, noe som resulterer i reduserte kapasitetskostnader.

Tilbyr konkurransedyktige priser

Produkter ofte blitt varer i metningsfasen, noe som betyr at kundene har mange erstatnings valg. På dette punktet, blir prisen en konkurransefordel. Konfrontert med lignende produkter med lik kvalitet nivåer, en kunde vanligvis kjøper lavest priset produkt, som fører til fallende priser.

Å vinne markedsandeler og muligens tvinge konkurrenter ut av virksomheten, kan du må tvinge priskriger, med aggressiv prising på eller under kostnaden for å eliminere konkurranse med håp om å øke prisene som du hjørne markedet.

En måte å motvirke dette prispress uten å sette deg selv på randen av konkurs, er å fortsette å markedsføre og bygge en merkevare hvor produktet anses overlegen til de andre. Gjør du det kan hindre produktet fra å bli en handelsvare og kan beskytte den mot den økende prispress.

Balansere en moden supply chain

Etter den tid et produkt når metningsfasen, bør forsyningskjeden også være relativt moden. Sjansene er gode for at du har bygget solide relasjoner og at forsyningskjeden går greit. På dette punktet, kan du imidlertid vurdere outsourcing noen prosesser eller selv å bringe noe av arbeidet tilbake i huset for å konsolidere virksomheten og opprettholde stordriftsfordeler, spesielt hvis etterspørselen kan snart være i tilbakegang.

Vinne markedsandeler over konkurrentene

Ved metningsfasen, er konkurrentene vanligvis etablert, og konkurransen er hard. Få markedsandeler blir kritisk, og fordi markedet som helhet er mettet, er den eneste måten å vinne markedsandeler "stjele" salg fra konkurrentene. I denne fasen, kan enkelte konkurrenter overgang ut av markedet, eller i noen tilfeller kan kjøpe operasjoner fra eller selge virksomheten til, eller fusjonere med, en tidligere konkurrent.

Forutse markedets nedgang

I metningsfasen, bedrifter vanligvis forlate av egen vilje som de ser nedgangen i markedet og klemming av fortjenestemarginer. Dette kan skape en midlertidig fordel for disse produktene gjenværende som de kapre markedsandeler fra disse produktene går ut av markedet.

Kanskje den største årsaken til død i denne fasen er en manglende evne til å vokse med markedet. Du kan ikke ha kapasitet eller administrerende evne til å holde tritt med den økende etterspørselen. Dette resulterer i tapt salg fordi produktet ikke er tilgjengelig, skuffende potensielle kunder og sende dem inn i de innbydende armene inn konkurrenter.

I et forsøk på å øke produksjonen, være forsiktig så du ikke mister fokus på kvalitet. Dette kan ha ødeleggende resultater hvis du prøver å bygge et omdømme i markedet.