Slik flytter en potensiell kunde til å kjøpe beslutning

June 26  by Eliza

Gjør virksomhetens potensielle kunder til faktiske kundene ved å overbevise potensielle kunder å kjøpe. Planlegg virksomhetens markedskommunikasjon for å flytte potensielle kunder til å kjøpe ved hjelp av denne generelle prosessen:

  1. Introdusere din virksomhet og bygge et godt omdømme.

    Dine potensielle kunder må vite og stole på din bedrift før de vil kjøpe. Reklame, reklame, reklame, nettverk og presentasjoner kan nå potensielle kunder og de som påvirker dine prospekter beslutninger.

  2. Presentere produktet som svar på et behov eller ønske.

    Spør utsiktene til be om mer informasjon. All informasjon du legger ut til publikum bør inkludere måter å kontakte deg - inkludert adresse, telefonnummer, og websiden.

  3. Formidle verdien tilbudet representerer.

    Satt ansikt-til-ansikt-møter, dele produktprøver, tilby forslag, eller ta andre forholdsregler for å la prospekt se hvordan tilbudet er bedre og mer verdifulle enn andre alternativer.

  4. Presentere tilbudet.

    Gi utsiktene all den informasjonen han eller hun trenger å ta en beslutning - og sørg for å ta med hvorfor din bedrift er det riktige valget for ham eller henne.

  5. Adresse spørsmål utsiktene måtte ha.

    Du vil at kunden skal være fornøyd med hans eller hennes kjøp, så sørg for at du avklare eventuelle bekymringer eller forvirring. Hjelpe kunden å nå en tilfredsstillende avgjørelse.

  6. Gjør kjøpe transaksjonen en enkel, morsom prosess.

    Gi en vennlig miljø, og ikke gjøre prospektet føler seg presset eller at han eller hun tar opp verdifull tid.

Ikke hoppe pistolen. Planlegge hver markedskommunikasjon for å flytte utsiktene til neste trinn de vil være villige til å ta en kjøpsbeslutning banen.