Tre Klikk for å forske på telefonsalg Prospects

March 1  by Eliza

Når du studere opp på potensielle kunder før dine telefon salg samtaler, du samler informasjon som er bundet til å låse opp salgssuksess. Som en annen fordel, utsiktene er imponert og smigret når du viser at du er kjent med deres virksomhet.

Før internett, gjør slik forskning var mye vanskeligere. I dag kan du finne massevis av verdifull informasjon på nettet. Ved å investere enda fem minutter før en viktig salgssamtale for å grave opp litt skitt på prospektet, kan du dramatisk øke din kunnskap, forbedre samtale ytelse, og øke oddsen for suksess. Og det er så enkelt som tre klikk på datamaskinen din.

Klikk ett: Besøk selskapets nettsted

På selskapets nettsted, kan du finne mye om sine tjenester og produkter. Se etter informasjon om de andre ledere. Ofte er deres e-postadresser oppført - og du kan trenge de i fremtiden. Gjennomgå formålsparagraf eller kjerneverdier. Raskt lese noen nye pressemeldinger (helst publisert de siste tre til seks måneder).

Ikke legg for mye verdi på selskapets utstedt pressemeldinger. Pressemeldinger, i de fleste tilfeller, skew til det positive. De fleste er skrevet for å posisjonere selskapet som ledende på sitt felt. Det kan være lurt å sjekke en uavhengig kilde til å bekrefte noe av det info.

Klikk to: Søk på nettet

Sjekke opp på en bedrift via en Internett-søkemotor bringer opp referanser på andre nettsteder, fra nyheter og handel e-zines til personlige blogger. Les noen artikler om selskapet i tredjeparts publikasjoner (selv om du sannsynligvis til å se et oppgulp av de samme pressemeldinger du oppdaget på selskapets nettsted). Finn ut om andre er kritisk eller om selskapet har noen PR-problemer. Sørg for å sjekke datoen - en artikkel som er 3 år gammel, kan ikke skildre den nåværende tilstanden i selskapet.

Du kan også komme over nettstedene til konkurrentene i din Internett-søk. Ofte, andre selskaper kjøpe annonser rundt deres konkurransens søkemotortrafikk. Så finn ut hva som er opp med konkurransen - du kan selv identifisere noen fremtidsutsikter!

Klikk tre: Forskning kontakt din

Til slutt, forskning ditt selskap kontakt ved å skrive inn navnet i en Internett-søkemotor. Selvfølgelig kan du finne informasjon om henne på bedriftens nettsted, men med mindre hun er toppledelsen, er det en god sjanse for at hun ikke er inkludert.

Når du skriver inn navnet i en søkemotor, får du opp referanser både faglig og personlig. Du er like sannsynlig å høre at prospektet fører seminarer i din bransje som du er at hun er president i PTA. Personlig informasjon om et prospekt kommer i hendig når du prøver å bygge rapport. Selvfølgelig, hvis kontakten har et eksternt felles navn, kan du får problemer skille fakta om henne fra fakta om andre med samme navn. Med denne type informasjon, kan du lede samtalen til områder som du vet vil vekke hennes interesse.