Unngå Fryktelige markedsføring ideer

September 22  by Eliza

Følgende markedsføringslandminer masquerade som raske løsninger. Når virksomheten kommer til stykket, dukker hver av disse verste ideene opp å se ut som en god løsning. La deg ikke lure. Sørg for at hver ny ide svever over hver enkelt idé på denne listen.

1. Fight dårlig forretning med god reklame.

Her er scenariet: Business er ned, slik at eieren poeng fingrene på økonomien og konkurransen og bestemmer seg for å kjøre annonser for å overvinne problemet. Men økonomien og konkurransen sannsynligvis ikke er de skyldige. Business er ned fordi kundene har hoppet av - og nye prospekter har ikke blitt konvertert - fordi selskapets produkt eller tjeneste mangler.

Kjører annonser før forbedre tilbudet vil bare sette et søkelys på problemet. I ordene til reklame legenden Bill Bernbach, "Ingenting dreper et dårlig produkt som en god annonse." I stedet fikse produktet, polere tjenesten, og deretter kjøre annonsen.

2. Kjør kjøkken synke annonser.

En kjøkkenvask annonsen er som en kjøkkenvask argument i at hvert punkt - hver funksjon, hver ide, hver avdeling synspunkt - er kastet inn i blandingen i et forsøk på å få mer igjen for pengene (en virkelig forferdelig setning som fortjener sin egen plass på listen over verste ideer). Resultatet er et tettpakket annonse med en lang liste over produkt bjeller og fløyter, men ingen klar fokus og ingen iøynefallende forbruker fordel å gripe og holde prospektet sinn.

Ta sikte i stedet: Kjenn din beste utsiktene og hva trenger den personen søker å løse. Deretter stoppe den personen med en overskrift som fremhever løftet om din mest overbevisende fordel, støttet av kopi som beviser din påstand med fakta.

3. skildre kunde som en tosk.

Prøver å være morsom eller gripe tak oppmerksomhet ved å vise kunden som en udugelig bumbler vandrende gjennom livet på jakt etter din løsning er neppe måten å vinne kunder og påvirke kjøpsbeslutninger.

Danne et genuint forhold til prospektet i stedet for å gjøre narr av selve personen du prøver å påvirke.

4. Lagre best for sist.

Det skjer i presentasjoner, salg brev og annonser. Bedrifter vente med å røpe de største fordelene med deres produkt til siste minutt, tenker at potensielle kunder skal sitte på kanten av stolene i henført forventning.

Ikke så. Hvis åpningen ikke hente dem, vil de ikke vente rundt. Fire av fem mennesker leser bare overskriften, de lytter til bare de første sekundene av en radio-annonse, og hvis det første inntrykket av en personlig presentasjon er svak, de stille ut for resten. Eliminere treg start og lede med dine sterke sider.

5. Endre logo ofte og dramatisk.

Og mens du er i gang, kan du endre ditt nettsted konstant. Og annonseringen slagord, også. Det høres latterlig, men det er hva som skjer når bedrifter la medieavdelinger, frilans kunstnere, ansatte og andre lage materiale uten de sterke parametere av retningslinjer image for å sikre en konsekvent bedriftens image.

Hvis du vil at utsiktene til å stole på at din er en sterk, stabil virksomhet (og du gjør!), Vise dem en sterk, stabil bedrift image.

6. Bygg den og stoler på at de vil komme.

Sorry, men forbrukerne er ikke bare sitte og vente på den neste ny virksomhet, nye nettsted, ny gren utløp, eller ny hendelse for å komme inn i eksistens. De trenger å bli fortalt, minnet, inspirert og gitt grunner og insentiver til å ta nye kjøps handlinger. Når du bygger det, bygge en plan for å markedsføre det.

7. Flytt raskt: Hvis du snooze du kan miste.

Dette er uimotståelig agn for bedrifter som opererer uten en markedsføringsplan. De vet ikke sine egne mål og strategier, og så noen taktikk høres ut som en fin idé.

Som et resultat, når et forslag kommer inn fra en annonse selger, en Internett forretningsmulighet promoter, eller fra et selskap som ønsker å fusjonere eller partner, er bedriftseieren alle ører, redd for at dette kan være en mulighet for godt til å passere på. Ofte kommer ideen med en rask frist eller trusselen om å involvere en konkurrent i stedet, som fører rett til en forhastet beslutning.

Husk hva de sier om sammenhengen mellom hastverk og avfall.

8. tror folk bryr seg at du er under ny ledelse.

Eller tror at de vil bry seg at vi har doblet vår gulvplass, Vi har lagt til en ny drive-up vindu, eller noen andre selvgratulasjons kunngjøring som produserer tilsvarende lav markedet entusiasme. Å flytte søkelyset av deg selv, legge til en kundefordeler. Slå Vi feirer vår femårsjubileet til Vi feirer vår femte jubileum med fem gratis hendelser du ikke vil gå glipp av.

Husk at utsiktene bryr deg mest om hva det betyr for dem.

9. Tro det er en pai i online himmelen.

I motsetning til tøylesløs tro, mulighetene i cyber verden er ikke bare moden for plukking. Sjansen for å åpne et webområde og kjapt vinne virksomheten fra fjerne nye prospekter er like sannsynlig som å åpne et gratis linje og umiddelbart ha det ringe av kroken med bestillinger.

For å vinne din del av online mulighet, investere tid og penger på å drive folk til webområdet ditt.

10. Tro kunden er i fangenskap.

Realiteten er, at kundene vet de har andre alternativer.

Hvis de står foran deg, og du snu oppmerksomheten til å svare på en telefon, oppdager de. Hvis du tilbyr nye kunder en bedre avtale enn nåværende kunder nyte, merker de. Hvis du bruker mer tid og penger frierføtter nye prospekter enn givende virksomhet fra nåværende kunder, de fleste sikkert legge merke til og i tid vil begynne å løsne fra virksomheten din som et resultat.

Innse at kundelojalitet er nøkkelen til lønnsomhet, og at tjene det er en endeløs prosess.