Vinn-vinn Forhandling

Du er i ferd med å avslutte forhandlinger, enten ved å lukke en avtale eller gå bort fra det. Hvis du kommer til å lukke avtale, sørg for at avtalen er positiv for begge parter, produsere en vinn-vinn-situasjon. Hvis du tenker på å gå bort, må du passe på at du ikke er med utsikt over noen måte å oppnå en gjensidig tilfredsstillende resultat. Dette kan være den mest verdifulle øyeblikk i hele forhandling.

I den brukte følelse av uttrykket, er en vinn-vinn-forhandling en avtale som tilfredsstiller begge sider. I en ideell verden, er en vinn-vinn-avtale den eneste form for avtale som ville noensinne nær. Selv i dagens verden, det store flertallet av forhandlingene ender i vinn-vinn-situasjoner.

Vinn-vinn forhandlings betyr ikke at du må gi opp dine mål eller bekymre seg om den andre personen får det de ønsker i forhandlingene. Du har hendene fulle ser ut for dine egne interesser. La andre bære hovedansvaret for å nå sine mål. Tro ikke at du trenger å ri grov-skodd over motstanderne. Praktisere ærlighet og respekt i alle forhandlinger. Men ser ut for den andre siden er ikke din jobb. Det er deres.

Erkjennelsen av en god deal

En god avtale er en som er rettferdig under alle omstendigheter på det tidspunktet avtalen inngås. Det gir for ulike situasjoner før problemer oppstår. En god del er gjennomførbar i den virkelige verden.

For å være sikker på at du har en god avtale og en vinn-vinn-situasjon, spør deg selv følgende spørsmål like før stengetid:

• Betyr avtalen videreutvikle din personlige langsiktige mål? Har utfallet av forhandlingene passe inn i din visjon?

• Gjelder avtalen faller godt innenfor de mål og rammer som du lagret for dette bestemte forhandling?

• Kan du utføre din del av avtalen til det fulle?

• Har du tenkt til å møte ditt engasjement?

• Basert på all informasjon, kan den andre siden utføre avtalen til dine forventninger?

• Basert på hva du vet, den andre siden har tenkt å gjennomføre betingelsene i avtalen?

I den ideelle situasjonen, svaret på alle de seks spørsmålene er et rungende ja. Hvis du er usikker på om noen av dem, ta litt ekstra tid. Gjennomgå hele situasjonen. Vurdere hvordan avtalen kan endres for å skape et ja svar på hvert spørsmål. Prøv ditt beste for å gjøre endringen er nødvendig for å få en fast ja til hvert spørsmål. Deretter lukke avtale. Ikke gå for noen flere endringer selv om du tror at den andre personen ikke ville tankene. Du vet aldri!

Når du jobber i en annen enn din egen, være sikker på at du har en vinn-vinn-løsning kultur tar litt ekstra innsats. Under en tverrkulturell forhandlinger, være grundig i etterforskningen av hva som er og ikke er akseptabelt.

Å vite din kollega

Husk at personer du arbeider med er viktigere enn papirene du utkast. Kjenn din motpart veldig godt før du går inn i et langvarig forhold. Ingen advokat kan beskytte deg mot en kjeltring. Advokater kan bare sette deg i en posisjon til å vinne søksmålet. Folk gjør dårlige ting hele tiden. Sjekke ut referanser er en av de mest oversett ressurser. Du kan lære mye fra å sjekke ut referanser, selv fra de mest åpenbart partisk kilder.