Vurderer Seks tilnærminger til effektiv prising

December 31  by Eliza

Prising er en integrert del av markedsføringen prosessen. Riktig pris kan generere mer salg; feil pris kan gjøre potensielle kunder og klienter se andre steder. Følgende er seks av de vanligste tilnærminger til prissettingen. Vurdere nøye hvilken tilnærming som er mest fornuftig for din virksomhet som du bestemme din prisstrategi.

  • Oppstart prising: Hvis du akkurat har begynt i din bedrift, tilby dine kunder en innledende satsen som er satt på et punkt et sted mellom hva andre, etablerte bedrifter lade og beløpet du ville bli betalt hvis du gjorde arbeidet med lønn for en arbeidsgiver.
  • Tenkt rente: Sett pris på tenkt rente og differensiere din virksomhet gjennom andre enn pris ting, for eksempel bedre kundeservice.
  • Splitte forskjellen: Hvis dine konkurrenter tilbyr en rekke priser for de samme produkter eller tjenester - noen høye, noen lave, og noen i mellom - split forskjellen mellom topp og bunn av serien, slik at du kan være sikker på at din pris hverken er for høy eller for lav.
  • Prosent av resultatene: Snarere enn å fokusere på pris, fokus på resultatene ved å binde avgifter til resultatene som du tar om. For eksempel, hvis du kjører en samlingene forretning ut av hjemmet ditt, kan du kreve en andel av pengene som du samler inn, sier 40 prosent, eller 40 cent av hver dollar samlet inn.
  • Prute kjelleren: Hvis du virkelig ønsker å generere mye av virksomheten raskt, kan du dramatisk underby konkurrentenes priser. Før du prøve denne tilnærmingen, forstår at noen potensielle kunder kan være skeptisk til å kjøpe produkter og tjenester som er priset vesentlig under konkurransen. Forstår også at du ikke kan være i stand til å holde denne tilnærmingen opp for lenge uten å gjøre alvorlig økonomisk skade til din bedrift.
  • Premium: Et annet alternativ er å sette prisen på en premie, fremfor konkurrentene. Denne tilnærmingen fungerer godt når produktet eller tjenesten du selger kan skilles fra de som tilbys av konkurrentene dine, og du kan legge til verdi at dine klienter og kunder kan se og sette pris på.

Etter at du har satt prisene, følger nøye med på hva konkurrentene gjør. Er de heve sine priser? Senke dem? Når konkurrentene beveger seg, være forberedt på å justere prisene tilsvarende. Mange ganger, du bare ønsker å opprettholde prisene nøyaktig hvor de er, og nekte forespørsler om å senke eller rabatt dem. Selv om du kan miste potensielle kunder i prosessen, vil bedriften bli sunnere.

De neste avsnittene undersøke prisøkninger og reduksjoner.

Prisøkninger

Prisøkninger er vanligvis ikke et hyggelig arrangement for selskapet som gjør dem - ingen ønsker å fortelle sine kunder at de er nødt til å betale mer penger for sine produkter - men de er ofte nødvendig for en rekke årsaker. Her er noen av de vanligste:

  • Du har underpriset dine produkter. Etter at du har satt en pris og begynne å selge dine produkter og tjenester, kan du oppdage at pengene du bringer inn er ikke nok til å dekke utgiftene ved virksomheten og generere en rimelig fortjeneste. I dette tilfellet, når du ikke kan eller ikke ønsker å redusere utgifter, har du ikke noe annet valg enn å øke prisene.
  • Utgiftene har økt. Hvis kostnadene for produksjonsøkning, kan du enten redusere gevinst eller øke prisen. Valget er opp til deg.
  • Du trenger for å dekke en kundes skjulte utgifter. Hvis du utfører tjenester for en klient og oppdage kostnader på grunn av arbeider med at klienten at du ikke hadde forutsett på forhånd (for eksempel, krever din klient du å delta på møter to ganger i uken i stedet av bare én gang per måned som du planlagt), må du finne en måte å hente dem uten å redusere din fortjeneste. Den enkleste måten er å øke prisen.
  • Du ønsker å teste markedet. Noen ganger du bare ønsker å teste markedet med en høyere pris, for å se om mengden av enheter som du selger øker, minker, eller forblir den samme. Flyselskaper, matprodusenter og andre gjør dette hele tiden.
  • Du ønsker ikke arbeidet. Hva om du ikke ønsker å gjøre arbeidet for visse kunder på de lave prisene du har samtykket til? Den beste måten å komme ut av en slik situasjon er å heve prisene til et punkt der du føler at du får resultatet du fortjener. Dersom kunden bestemmer seg for å betale mer, flott! Hvis ikke, vil du ikke gå glipp av det.

Uansett hva du gjør, være så imøtekommende som du kan muligens være når du øke prisene, og gi kundene dine nok av på forhånd, slik at de kan justere.

Prisutvikling

I noen tilfeller, finner du at det er god grunn til å redusere prisene, for eksempel følgende:

  • Du har overpriset dine tjenester. Hvis du har overpriset dine tjenester, kan du velge å beholde de ekstra pengene som profitt eller gi den tilbake til kundene som lavere priser.
  • Dine utgifter er redusert. Så igjen, kan du alltid holde frukten av dine redusert utgifter som fortjeneste og øke mengden av penger du er i stand til å sette til sparing.
  • Du ønsker å belønne langsiktige kunder. Langsiktig kunder liker alltid å vite at de er verdsatt. Du kan vise takknemlighet for dine langsiktige kunder (og bygge sin lojalitet) ved å redusere prisene du lader dem, enten på et engangstilfelle eller permanent.
  • Du ønsker å få nytt arbeid. En måte å få ny virksomhet er å slippe prisene for nye kunder som en måte å introdusere dem for din bedrift og dine produkter og tjenester.
  • Du ønsker å forlenge en profesjonell høflighet. Leger, advokater og andre fagfolk er kjent for å forlenge lavere priser til kolleger som en profesjonell høflighet. Hvorfor ikke utvide lavere priser til dine kolleger, også?

Som med alle andre prisendringer, sørg for at du senke prisene som en del av en overordnet strategi, ikke bare som en reaksjon på noen forbigående hendelse. Hvis du er i tvil, så la dine priser der de er inntil saken for å endre dem er mer overbevisende.